小加油站是直接从地炼企业下属的石油公司进货,进货后可以直接销售,而中石油、中石化从地炼公司进货后,必须进入两巨头自身系统的油库,各加油站要从油库再进货,然后才能对外销售,这一过程中,民营加油站节省下来的资金完全可以用来降价促销。此外,民营加油站没有那么多人员配置,运营成本也比国有大油站少了很多。所以成本比较低。
比中国石化得油质量差一些,但也可以用。
小加油站就是私营加油站汽油的来源,主要有两个来源:
1、从中石化、中石油进油
大家都知道,石油是垄断行业。民营加油站肯定不会自己炼油,都是从其他地方买油来销售。其中大部分还是从中石化、中石油进油,这样的油品质量也有保障。
2、从地方炼油厂进油
除了中石油、中石化,许多地方上也是有自己的炼油厂的。比如,2015年,山东地方的炼油厂(地炼)一次加工能力达到1.44亿吨/年,占国内地炼的68%。
但地炼的油品质是参差不齐的。如果是成熟的大型地方炼厂,油品质量也许能保证;但如果是小地方的炼厂,原料采购原油质量不是很好,炼制的工艺也不成熟,为了提高辛烷值再违规添加各种助剂,这样的油品质量是难以得到保障的。
小加油站的行销策略:
薄利多销,带动其他生意。小加油站运营成本不如中石油和中石化,可以采取薄利多销,通过走量来吸引客户。同时也为自己加油站带来一些额外的生意,比如销售小商品、燃油宝。
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