回款率计算问题

Question

有客户：
年初欠款为：-10,000元
本年销售额为：35,000元
本年回收款为：20,000元
余额为：5,000元

求：此客户本年回款率是多少？

答1、20,000/(35,000-10,000)*100%=80%

答2、(20,000+10,000)/35,000*100%=85.71%

请问以上两种解答哪种更合理？如果年初欠款为正数又怎么计算？

Answer 1

回款率应为：(20,000+10,000)/35,000*100%=85.71%
因为年初负数欠款为该客户针对本年销售的预付款，与本年销售有关。

如果年初欠款为正数，则本年回款率=本年回收款/本年销售额，年初欠款为年初销售形成，不能与本年销售额比较。
同时应注意呆账货款的催收。

Answer 2

回款率，有本年回款率和老货款回款率之分，本年回款率是指：本年回收货款与本年发货总额之比。即20000/35000=57%。
老货款率是指：在本年全部回款的基础上，收回年初的货款占年初数的百分比。

Answer 3

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%
=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[现销收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%
销售回款率是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。用于衡量企业的经营能力。