两年前刚入行的时候，什么都不懂，因为是设计专业毕业，所以只懂几个3D建模软件。之所以进入3D打印行业，完全是凭着一股子兴趣。（惭愧的是第一次听说3D打印却是因为为2012的3D打印概念股票，不必说，炒股亏钱我也是其中之一，这里就不多谈，说多了都是泪）
决定入行后，就是各种收集信息，各种实地考察。那些天天占据度娘第一页的可加盟的公司对于当时小白的我自然是不会放过，看着网页上那些精美逼真的人像，我简直是醉了，于是决定都实地去看看，万里旅程由此开始。3D打印也由此进入我的生活。
那些加盟店，照相馆，跑了很多次，从广州到深圳，去了很多地方实际考察，后来所得的数据和模式都差不多。核算加盟费，店面租金，装修，人工等，前前后后差不多需要60W的启动资金。那加盟后所能得到的，就是一台市场价位10几万的的阿泰克扫描仪，和一台桌面3D打印机，只好放弃。【一是启动成本较高，二是学不到什么技术，而且当时的市场度认可度还比较低迷。事实证明：第一批淘金者基本上以失败告终。
分析原因有几点1、由于设备高额的投入，以及Zprinter石膏粉末耗材高昂的价格，导致制作人像的成本降不下来，试问一个起步价在1000元以上的立体人像，又有多少老百姓愿意去尝试呢？所以3D照相馆的生意就令人堪忧了；
2、成本压力大
3、公司总部并没有告知成熟的商业模式，很多加盟商都是在店里等着生意上门，但大多数客户都被这高昂的价格给吓跑，面对高额的投资额也只能摇头叹息！】
和大多数人一样，从入行开始，我也同样被这样的问题所困扰，3D打印到底能给广大老百姓带来什么，或者说实惠？一直想也想不出个所以然，于是我索性懒得去烧脑。无论如何，我还是入行了。说新事物也好，论高科技也罢，历史上凡是一个新玩意出来被大众了解、接受、利用都是有一个过程的。从汽车到电话再到电脑，当年谁能预测未来的今天是如此的普及，提出3D打印家用论的我不是第一个，我想这是极有可能实现的。当下，进入这行，我也只是想先占得一亩三分地。面对部分朋友的对市场质疑的观点，我也想问，是不是等满大街的汽车跑起来的时候你再去造汽车，人手一部手机的时候你再做手机呢？还是那句话，思想有多大，市场就会有多大。
经过不断的摸索，对市场不断的考察，最后还是打算进入3D打印行业。毕竟以生意人的角度，人弃我取。越是不被人看好的行业，也许最后往往能以小搏大，谋取暴利。当年马云创建支付宝的时候，多少人反对，多少银行家呲之以鼻。如今，也不知道多少人肠子都悔青了吧，。
后来某‘照相馆’在2013年突然又火了一把，再次点燃了国内的投资者对“3D照相馆”项目的极大兴趣。
这种现象就催生了所谓的“低成本3D照相馆方案”的诞生！然而事实证明，现在这套所谓“低成本方案”还挺受欢迎，投资低，也就代表着门槛低，能做的人就多；亦代表风险低，至少不用承担高额风险吧~~
然后在这把火烧起来的时候，我也正式踏足了这个领域。
就开始做3D打印了。刚开始的时候买了进口的EVA扫描仪和彩色projet660，projet1500和若干FDM桌面机就开始做3D人像业务，也或者称之为【3D照相馆】。
创业伊始，那是相当有干劲，跑遍了整座城市的婚纱影楼，建立起了若干的联系合作一个月下来也就做了5个彩色人像。当时彩色石膏人像500px高度定价1500左右。扣掉各种费用，分层。其实利润也不高。
在这里我也开源一回，爆一下流程。
人像制作：扫描--GS修复--ZB细节处理--切片软件调整位置--NF切割--切片--打印--后期抛光处理--上色；
客户定制：UG/3dMAX建模--客户确认--导出stl格式文件--切片--打印--后期抛光处理--上色；
来图加工：导出stl文件--切片--打印后期抛光处理
给后来想做这一行的一个建议吧：国外的扫描仪，对电脑配置要求高，无形中也增加了设备投入的成本。更要命的是性价好一点国外的产品有的无法扫描黑色的头发，以及黑色或者丝质的衣服的，都会让这些高达十几万的手持扫描仪黯然失色——没有想象中的好用。
对于资金投入不大的企业来首，还不如选用国内的产品。选择国内的产品有两个原因，一是成本问题，同等规格类型的产品，国外的可能需要十几万，但是国内的产品才几万就搞定
二是技术层面：现在的人的思维越来越开阔，尤其在一些技术上，国内国外都相差不多，而且质量也还不错，与其花十几万买一套国外的设备，还不如支持国产
三是服务：国外的产品即是再好，但是一旦出了问题，售后就是个大麻烦，而国内不然，可以随时报修。
推荐国内广州某企业生产一款高精度人像三维扫描仪，支持红外白光投射，自动拼接，可以快速获得人体的三维数据。这就使得人像制作的后期成本变小，因为需要专业的技术人员，再配上一台超级电脑，就可以完成。
由于是省内当时第一批做3D打印业务，所以政府，媒体，舆论关注都较高，一时间各大报纸，视频媒体争相报道我们的3D打印创业故事，细节。不过都只是一时热度。三个月过去，订单还是上不来。这时候就开始寻找原因。就两个可能：1/3D人像市场接受度小。2、价格过高。根据这两点，我们采用两个办法，办法一：一边继续做彩色石膏，另一边用fdm做低成本人像，采用后期上色，这样成本一个100块以内。定价个两三百。办法二：掉头转向工业应用市场，本来就是做工业设计的，几年工作有些积累，开始做制造类企业设计打样，或接打样服务。具体细节就暂时不多说，以后再补。
要想经营好“3D照相馆“，那么人像一定做的好才行。那我就进入第二步吧，就是关于商业模式的，如何提升照相馆的销售额呢？不是”守株待兔“式的坐在店里等着生意上门，而是要出动出去和可能合作的潜在商家谈合作！没错！就是要走出去啊，亲~~ 你看现在婚纱影楼模式，不也经常有人在到处拉业务的吗？这里肯定有人要问了，要去找谁？哪些商家有意向？
我们找的第一类大客户就是广告公司，现场演出类的。比如那些房地产开盘活动，企业新品上市活动，大企业促销活动现场之类的，总之就是那些需要热闹，需要吸引人们目光的地方就对了。
我们至今已经接了不少场次，一般2天下来（活动一般不止一天），收入维稳还是随随便便的。
说完了“3D照相馆的第一类大客户”，接下来我们说说第二类吧。相信说到“照相馆”三个字，很多人第一个想到的就是影楼，婚纱摄影，写真馆这一类的。因为照相嘛，由2D照相过渡到3D照相，这也是有很自然的过渡！
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