第1个回答 2022-11-03
场合不同，面对不同客户，话术不同，想要成长为精英业务员，就要不断学习在各类场合下的话术精进技巧，从而让自己始终掌控话语权首先要了解一些重要流程1、我是谁、你是谁实际上就是一个简洁的自我介绍，介绍顺序如下：姓名、公司名、职务负责什么举例话术：您好，我是艾克，XX公司市场经理，主要负责公司日常管理与客户销售工作，请问您怎么称呼？2、我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务，介绍顺序如下：所属行业、公司产品其价值，不失礼貌称呼对方举例话术：黄先生您好，我们公司是本地区域塑料品行业的龙头企业，我们的塑料制品非常精美，尤其适合馈赠客户3、我要说什么简单的开场白很容易，接下来你要跟客户说什么，一定要事先想好，一旦语言组织混乱就会损失客户。这时候你就需要换位思考，客户需要的是什么。一般情况下，你可以提出客户现阶段所面临的问题，通过问题进一步放大对方的痛苦，然后提出未来可能会遇到的问题举例话术：您公司是不是每年都会为送礼发愁？现在很多公司送礼都没有新意，例如中秋送月饼，我的好多客户尝也不尝，就直接送给邻居了。如果这种情况延续下去，在未来势必会影响到客户的兴致，从而为进一步的合作蒙上阴影4、产品优势当客户表示出兴趣之后，马上讲产品的优势，与其他产品的不同之处。可以先强调公司、产品在业内的地位，然后讲一些独到的优势举例话术：黄总，我们是业内拥有XX年历史的老牌企业，我们的产品工艺精湛，在同行业中一直处于领先地位，很多世界500强公司都是我们的客户。我们的作品都是业内顶级设计师细心打造，每一件产品都经过XX道工序的精心打磨............5、怎么说客户才会买强调完产品优势之后，客户并不一定会购买，这时你需要怎么说，这就是考验一个业务员话术水平的时候了，你需要在交流的过程中充分了解客户的问题、意向、忧虑，然后予以一一解答这个过程需要不断接触客户，吸取经验慢慢积累让客户现在买——上促销1、服务都清楚了吗？2、近期是否有考虑？3、还需要跟别人商量吗？找个合理由头：因为。。。所以。。。有这个活动
第2个回答 2022-11-03
场合不同，面对不同客户，话术不同，想要成长为精英业务员，就要不断学习在各类场合下的话术精进技巧，从而让自己始终掌控话语权首先要了解一些重要流程1、我是谁、你是谁实际上就是一个简洁的自我介绍，介绍顺序如下：姓名、公司名、职务负责什么举例话术：您好，我是艾克，XX公司市场经理，主要负责公司日常管理与客户销售工作，请问您怎么称呼？2、我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务，介绍顺序如下：所属行业、公司产品其价值，不失礼貌称呼对方举例话术：黄先生您好，我们公司是本地区域塑料品行业的龙头企业，我们的塑料制品非常精美，尤其适合馈赠客户3、我要说什么简单的开场白很容易，接下来你要跟客户说什么，一定要事先想好，一旦语言组织混乱就会损失客户。这时候你就需要换位思考，客户需要的是什么。一般情况下，你可以提出客户现阶段所面临的问题，通过问题进一步放大对方的痛苦，然后提出未来可能会遇到的问题举例话术：您公司是不是每年都会为送礼发愁？现在很多公司送礼都没有新意，例如中秋送月饼，我的好多客户尝也不尝，就直接送给邻居了。如果这种情况延续下去，在未来势必会影响到客户的兴致，从而为进一步的合作蒙上阴影4、产品优势当客户表示出兴趣之后，马上讲产品的优势，与其他产品的不同之处。可以先强调公司、产品在业内的地位，然后讲一些独到的优势举例话术：黄总，我们是业内拥有XX年历史的老牌企业，我们的产品工艺精湛，在同行业中一直处于领先地位，很多世界500强公司都是我们的客户。我们的作品都是业内顶级设计师细心打造，每一件产品都经过XX道工序的精心打磨............5、怎么说客户才会买强调完产品优势之后，客户并不一定会购买，这时你需要怎么说，这就是考验一个业务员话术水平的时候了，你需要在交流的过程中充分了解客户的问题、意向、忧虑，然后予以一一解答这个过程需要不断接触客户，吸取经验慢慢积累让客户现在买——上促销1、服务都清楚了吗？2、近期是否有考虑？3、还需要跟别人商量吗？找个合理由头：因为。。。所以。。。有这个活动本回答被网友采纳
第3个回答 2022-11-03
场合不同，面对不同客户，话术不同，想要成长为精英业务员，就要不断学习在各类场合下的话术精进技巧，从而让自己始终掌控话语权首先要了解一些重要流程1、我是谁、你是谁实际上就是一个简洁的自我介绍，介绍顺序如下：姓名、公司名、职务负责什么举例话术：您好，我是艾克，XX公司市场经理，主要负责公司日常管理与客户销售工作，请问您怎么称呼？2、我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务，介绍顺序如下：所属行业、公司产品其价值，不失礼貌称呼对方举例话术：黄先生您好，我们公司是本地区域塑料品行业的龙头企业，我们的塑料制品非常精美，尤其适合馈赠客户3、我要说什么简单的开场白很容易，接下来你要跟客户说什么，一定要事先想好，一旦语言组织混乱就会损失客户。这时候你就需要换位思考，客户需要的是什么。一般情况下，你可以提出客户现阶段所面临的问题，通过问题进一步放大对方的痛苦，然后提出未来可能会遇到的问题举例话术：您公司是不是每年都会为送礼发愁？现在很多公司送礼都没有新意，例如中秋送月饼，我的好多客户尝也不尝，就直接送给邻居了。如果这种情况延续下去，在未来势必会影响到客户的兴致，从而为进一步的合作蒙上阴影4、产品优势当客户表示出兴趣之后，马上讲产品的优势，与其他产品的不同之处。可以先强调公司、产品在业内的地位，然后讲一些独到的优势举例话术：黄总，我们是业内拥有XX年历史的老牌企业，我们的产品工艺精湛，在同行业中一直处于领先地位，很多世界500强公司都是我们的客户。我们的作品都是业内顶级设计师细心打造，每一件产品都经过XX道工序的精心打磨............5、怎么说客户才会买强调完产品优势之后，客户并不一定会购买，这时你需要怎么说，这就是考验一个业务员话术水平的时候了，你需要在交流的过程中充分了解客户的问题、意向、忧虑，然后予以一一解答这个过程需要不断接触客户，吸取经验慢慢积累让客户现在买——上促销1、服务都清楚了吗？2、近期是否有考虑？3、还需要跟别人商量吗？找个合理由头：因为。。。所以。。。有这个活动
第4个回答 2022-11-03
场合不同，面对不同客户，话术不同，想要成长为精英业务员，就要不断学习在各类场合下的话术精进技巧，从而让自己始终掌控话语权首先要了解一些重要流程1、我是谁、你是谁实际上就是一个简洁的自我介绍，介绍顺序如下：姓名、公司名、职务负责什么举例话术：您好，我是艾克，XX公司市场经理，主要负责公司日常管理与客户销售工作，请问您怎么称呼？2、我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务，介绍顺序如下：所属行业、公司产品其价值，不失礼貌称呼对方举例话术：黄先生您好，我们公司是本地区域塑料品行业的龙头企业，我们的塑料制品非常精美，尤其适合馈赠客户3、我要说什么简单的开场白很容易，接下来你要跟客户说什么，一定要事先想好，一旦语言组织混乱就会损失客户。这时候你就需要换位思考，客户需要的是什么。一般情况下，你可以提出客户现阶段所面临的问题，通过问题进一步放大对方的痛苦，然后提出未来可能会遇到的问题举例话术：您公司是不是每年都会为送礼发愁？现在很多公司送礼都没有新意，例如中秋送月饼，我的好多客户尝也不尝，就直接送给邻居了。如果这种情况延续下去，在未来势必会影响到客户的兴致，从而为进一步的合作蒙上阴影4、产品优势当客户表示出兴趣之后，马上讲产品的优势，与其他产品的不同之处。可以先强调公司、产品在业内的地位，然后讲一些独到的优势举例话术：黄总，我们是业内拥有XX年历史的老牌企业，我们的产品工艺精湛，在同行业中一直处于领先地位，很多世界500强公司都是我们的客户。我们的作品都是业内顶级设计师细心打造，每一件产品都经过XX道工序的精心打磨............5、怎么说客户才会买强调完产品优势之后，客户并不一定会购买，这时你需要怎么说，这就是考验一个业务员话术水平的时候了，你需要在交流的过程中充分了解客户的问题、意向、忧虑，然后予以一一解答这个过程需要不断接触客户，吸取经验慢慢积累让客户现在买——上促销1、服务都清楚了吗？2、近期是否有考虑？3、还需要跟别人商量吗？找个合理由头：因为。。。所以。。。有这个活动