第1个回答 2022-11-03
场合不同,面对不同客户,话术不同,想要成长为精英业务员,就要不断学习在各类场合下的话术精进技巧,从而让自己始终掌控话语权首先要了解一些重要流程1、我是谁、你是谁实际上就是一个简洁的自我介绍,介绍顺序如下:姓名、公司名、职务负责什么举例话术:您好,我是艾克,XX公司市场经理,主要负责公司日常管理与客户销售工作,请问您怎么称呼?2、我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务,介绍顺序如下:所属行业、公司产品其价值,不失礼貌称呼对方举例话术:黄先生您好,我们公司是本地区域塑料品行业的龙头企业,我们的塑料制品非常精美,尤其适合馈赠客户3、我要说什么简单的开场白很容易,接下来你要跟客户说什么,一定要事先想好,一旦语言组织混乱就会损失客户。这时候你就需要换位思考,客户需要的是什么。一般情况下,你可以提出客户现阶段所面临的问题,通过问题进一步放大对方的痛苦,然后提出未来可能会遇到的问题举例话术:您公司是不是每年都会为送礼发愁?现在很多公司送礼都没有新意,例如中秋送月饼,我的好多客户尝也不尝,就直接送给邻居了。如果这种情况延续下去,在未来势必会影响到客户的兴致,从而为进一步的合作蒙上阴影4、产品优势当客户表示出兴趣之后,马上讲产品的优势,与其他产品的不同之处。可以先强调公司、产品在业内的地位,然后讲一些独到的优势举例话术:黄总,我们是业内拥有XX年历史的老牌企业,我们的产品工艺精湛,在同行业中一直处于领先地位,很多世界500强公司都是我们的客户。我们的作品都是业内顶级设计师细心打造,每一件产品都经过XX道工序的精心打磨............5、怎么说客户才会买强调完产品优势之后,客户并不一定会购买,这时你需要怎么说,这就是考验一个业务员话术水平的时候了,你需要在交流的过程中充分了解客户的问题、意向、忧虑,然后予以一一解答这个过程需要不断接触客户,吸取经验慢慢积累让客户现在买——上促销1、服务都清楚了吗?2、近期是否有考虑?3、还需要跟别人商量吗?找个合理由头:因为。。。所以。。。有这个活动
第2个回答 2022-11-03
场合不同,面对不同客户,话术不同,想要成长为精英业务员,就要不断学习在各类场合下的话术精进技巧,从而让自己始终掌控话语权首先要了解一些重要流程1、我是谁、你是谁实际上就是一个简洁的自我介绍,介绍顺序如下:姓名、公司名、职务负责什么举例话术:您好,我是艾克,XX公司市场经理,主要负责公司日常管理与客户销售工作,请问您怎么称呼?2、我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务,介绍顺序如下:所属行业、公司产品其价值,不失礼貌称呼对方举例话术:黄先生您好,我们公司是本地区域塑料品行业的龙头企业,我们的塑料制品非常精美,尤其适合馈赠客户3、我要说什么简单的开场白很容易,接下来你要跟客户说什么,一定要事先想好,一旦语言组织混乱就会损失客户。这时候你就需要换位思考,客户需要的是什么。一般情况下,你可以提出客户现阶段所面临的问题,通过问题进一步放大对方的痛苦,然后提出未来可能会遇到的问题举例话术:您公司是不是每年都会为送礼发愁?现在很多公司送礼都没有新意,例如中秋送月饼,我的好多客户尝也不尝,就直接送给邻居了。如果这种情况延续下去,在未来势必会影响到客户的兴致,从而为进一步的合作蒙上阴影4、产品优势当客户表示出兴趣之后,马上讲产品的优势,与其他产品的不同之处。可以先强调公司、产品在业内的地位,然后讲一些独到的优势举例话术:黄总,我们是业内拥有XX年历史的老牌企业,我们的产品工艺精湛,在同行业中一直处于领先地位,很多世界500强公司都是我们的客户。我们的作品都是业内顶级设计师细心打造,每一件产品都经过XX道工序的精心打磨............5、怎么说客户才会买强调完产品优势之后,客户并不一定会购买,这时你需要怎么说,这就是考验一个业务员话术水平的时候了,你需要在交流的过程中充分了解客户的问题、意向、忧虑,然后予以一一解答这个过程需要不断接触客户,吸取经验慢慢积累让客户现在买——上促销1、服务都清楚了吗?2、近期是否有考虑?3、还需要跟别人商量吗?找个合理由头:因为。。。所以。。。有这个活动本回答被网友采纳
第3个回答 2022-11-03
场合不同,面对不同客户,话术不同,想要成长为精英业务员,就要不断学习在各类场合下的话术精进技巧,从而让自己始终掌控话语权首先要了解一些重要流程1、我是谁、你是谁实际上就是一个简洁的自我介绍,介绍顺序如下:姓名、公司名、职务负责什么举例话术:您好,我是艾克,XX公司市场经理,主要负责公司日常管理与客户销售工作,请问您怎么称呼?2、我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务,介绍顺序如下:所属行业、公司产品其价值,不失礼貌称呼对方举例话术:黄先生您好,我们公司是本地区域塑料品行业的龙头企业,我们的塑料制品非常精美,尤其适合馈赠客户3、我要说什么简单的开场白很容易,接下来你要跟客户说什么,一定要事先想好,一旦语言组织混乱就会损失客户。这时候你就需要换位思考,客户需要的是什么。一般情况下,你可以提出客户现阶段所面临的问题,通过问题进一步放大对方的痛苦,然后提出未来可能会遇到的问题举例话术:您公司是不是每年都会为送礼发愁?现在很多公司送礼都没有新意,例如中秋送月饼,我的好多客户尝也不尝,就直接送给邻居了。如果这种情况延续下去,在未来势必会影响到客户的兴致,从而为进一步的合作蒙上阴影4、产品优势当客户表示出兴趣之后,马上讲产品的优势,与其他产品的不同之处。可以先强调公司、产品在业内的地位,然后讲一些独到的优势举例话术:黄总,我们是业内拥有XX年历史的老牌企业,我们的产品工艺精湛,在同行业中一直处于领先地位,很多世界500强公司都是我们的客户。我们的作品都是业内顶级设计师细心打造,每一件产品都经过XX道工序的精心打磨............5、怎么说客户才会买强调完产品优势之后,客户并不一定会购买,这时你需要怎么说,这就是考验一个业务员话术水平的时候了,你需要在交流的过程中充分了解客户的问题、意向、忧虑,然后予以一一解答这个过程需要不断接触客户,吸取经验慢慢积累让客户现在买——上促销1、服务都清楚了吗?2、近期是否有考虑?3、还需要跟别人商量吗?找个合理由头:因为。。。所以。。。有这个活动
第4个回答 2022-11-03
场合不同,面对不同客户,话术不同,想要成长为精英业务员,就要不断学习在各类场合下的话术精进技巧,从而让自己始终掌控话语权首先要了解一些重要流程1、我是谁、你是谁实际上就是一个简洁的自我介绍,介绍顺序如下:姓名、公司名、职务负责什么举例话术:您好,我是艾克,XX公司市场经理,主要负责公司日常管理与客户销售工作,请问您怎么称呼?2、我是做什么的这一步就是具体介绍公司的业务,介绍顺序如下:所属行业、公司产品其价值,不失礼貌称呼对方举例话术:黄先生您好,我们公司是本地区域塑料品行业的龙头企业,我们的塑料制品非常精美,尤其适合馈赠客户3、我要说什么简单的开场白很容易,接下来你要跟客户说什么,一定要事先想好,一旦语言组织混乱就会损失客户。这时候你就需要换位思考,客户需要的是什么。一般情况下,你可以提出客户现阶段所面临的问题,通过问题进一步放大对方的痛苦,然后提出未来可能会遇到的问题举例话术:您公司是不是每年都会为送礼发愁?现在很多公司送礼都没有新意,例如中秋送月饼,我的好多客户尝也不尝,就直接送给邻居了。如果这种情况延续下去,在未来势必会影响到客户的兴致,从而为进一步的合作蒙上阴影4、产品优势当客户表示出兴趣之后,马上讲产品的优势,与其他产品的不同之处。可以先强调公司、产品在业内的地位,然后讲一些独到的优势举例话术:黄总,我们是业内拥有XX年历史的老牌企业,我们的产品工艺精湛,在同行业中一直处于领先地位,很多世界500强公司都是我们的客户。我们的作品都是业内顶级设计师细心打造,每一件产品都经过XX道工序的精心打磨............5、怎么说客户才会买强调完产品优势之后,客户并不一定会购买,这时你需要怎么说,这就是考验一个业务员话术水平的时候了,你需要在交流的过程中充分了解客户的问题、意向、忧虑,然后予以一一解答这个过程需要不断接触客户,吸取经验慢慢积累让客户现在买——上促销1、服务都清楚了吗?2、近期是否有考虑?3、还需要跟别人商量吗?找个合理由头:因为。。。所以。。。有这个活动