一个初入医药代表行业的菜鸟向大家求助，请这行的高手进（加分）

Question

我刚刚加入这个行业，以前从来没有接触过，一点都不懂，所以请大家帮帮忙，说详细点，最好是这行的高手来说说

这个行业的工作流程是什么，他们总说签单啊提单啊什么的到底是什么，我知道是医生给开你这种药，那他开完后怎么提交给你，又怎么向公司报销，库存又是怎么回事，对不起，问得比较幼稚，可我对这行一点都不懂，请大家说详细点，分我不在乎，只要能得到答案就行

还有各位可以给我发邮件 [email protected] 我万分感谢，如果可以请高手留下联络方式，我现在都不知道去医院该干么，跟医生说什么，求大家教教我吧，拜托拜托
天！没有懂行的前辈在么？郁闷

Answer 1

流程：

药品招标--药品进医药公司----药品进医院---药品获得医生认可---药品通过处方出医院----回款

1.药品招标

根据药品的价格，品质，参加一个地区的药品招标，招中的药品可以进入医院
这个一般是公司或者工厂上层操作，医药代表无需关心，但是医药代表在挑选产品的时候要注意挑选具有招标优势的药品操作

2.医药公司

根据医药公司的能力，将品种放入医药公司进行流通，配送到各个医院，
应该根据医药公司的回款信用，统配能力，尽可能选择配送医院多的，信誉好的医药公司。

3.药品进医院

根据地区不同，采取招标方法的，一般中标即进入地区所有医院；还有一些地区采用比较落后的医院药事委员会的选药方式，这种情况下需要医药代表有较强的活动能力，促成药事委员会选中自己操作的药品。

4.药品获得医生的认可

一般情况下，医生是具有职业操守的，会根据药品的品质，价格，给患者最恰当的服务，医药代表应该主要做药品的药理，临床使用的方法，帮助医生
使用该药品，在患者回馈良好的前提下，医生会很乐意使用。然而，对一种病，医生可以开具很多种不同的处方，如何让医生忠于一种药品，是一个医药代表面临的最大难题。千万不要相信钱，任何一张处方出去，医生都可以得到，并不是仅仅你有消费刺激。能处理好这个问题，就是一个好医药代表和一个差医药代表的区别了。

友情提示一下：取得该科 学术带头人的支持，可以让药品更快的普及整个科室。

5.药品通过处方出医院

这个是一个很简单的事情，你必须了解你的药品是哪些医生乐意接受的，并且推荐给病人使用的，然后关心一下这几个医生的处方习惯，对比该医院的产品销售情况，就很容易得出大概的具体数值。记住，医生不是给你的药品打工的，他不会提供数字给你，你需要自己统计，而且需要尽可能的准确，
但你不要寄希望于药房给你统计，这是很愚蠢的，这种灰色的事情，知道的人越少，对大家都有好处。

6.回款

医院和医药公司都是国营单位，所以不要怕会卷了货款逃走，你需要做的就是提醒他们尽可能的早回款。

总结：

医药代表不是中国特有的，全世界包括管理最严格的美国一样有医药代表，
选了这个行业，注定你需要非常的信心和非常的耐心。不要去听那些闲话，市场存在是因为有需求，局面不是你或者你这个行业造成的。

千万不要相信钱，这往往是一个医药代表刚入门的时候最相信的东西。

真正的医药代表，应该是医生的朋友，职业上的朋友和生活上的朋友。在他需要专业知识的时候，你能及时准确的提供，在他需要交流的时候，你能和他产生共鸣。你不会连你推荐的药品的药理都不了解吧？

如果医生对同事说：这个家伙是一个有趣的，可靠的家伙。那么你就成功了。

介绍一下自己：

名牌大学本科毕业

较早进入医药代表行业

代理一种世界较知名的专利药品

3年后创造该专科药品的销售奇迹

后因该药物被滥用，而且专利期到期，国内仿制药物等原因

销量逐渐衰落。即便如此，我也敢说县一级医院都有该药品。

不过本人在该药品的销售顶峰器退出操作，因为我已看到该品种

的未来。目前在进行保健食品和食品的销售。

无意中看到你的问题，简单帮你理顺一下思路，希望对你有益。

最后劝告一下，该行业涉水太深，如做时间太长，对性格，对人生观都会产生不良影响，建议作为试炼自己能力的行业，浅尝即可，不可痛饮。

Answer 2

公司没有前辈吗? 公司没有培训吗?
你要找医院办公室和医生都沟通. 不要郁闷,不要迷茫, 路是一步步走出来的. 别人行,你也行的.

Answer 3

亲
我建议你找一个你们公司的人带你做
你现在这样没有办法做好的

这个东西也不是一朝一夕的
很多做了十年才小有起色

你要慢慢来了

Answer 4

医药代表？？非常赚的职业。
就是你向医生推荐你的药品，医生给病人开药的时候多用你的药，你的销售量上去了，提成就上去了，（当然医生的回扣不能少）

Answer 5

先交朋友拜好师.药剂科长及专科主任.他们是药品营销专家老手.