价格弹性是价格变动引起的市场需求量的变化程度，是企业决定产品提价或降价的主要依据。一般地说，在需求曲线具有弹性的情况下，企业可以采取降价策略，从而增加销量；反之，企业可以采取提价策略，以保证企业预期收益不断增加。那价格弹性大说明什么呢？
价格弹性的范围（0，+∞）不等，价格弹性可分为需求价格弹性、供给的价格弹性、交叉价格弹性、预期价格弹性等类型。需求价格弹性系数的大小对销售者的收入有影响，具体表现为：
1、如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加；
2、如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加；
3、如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。
以上即大家所说的薄利多销策略。其实除去价格弹性，品牌的忠诚度、品牌的健康形象、类别的动态等也影响产品的销售和利润，商家要参考多方面因素来制定销售方案。