销售费用占销售收入的5%-15%之间比较合理。
通常这个比率只是企业内部使用数据，只能和企业的历史数据进行比较，具体公式为：产品销售费用（营业费用）/产品销售收入（主营业务收入），可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本。行业不同，销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的。假设
毛利率30%，
净利率6%，则销售费用和
管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%，一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。
销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，具体如下：
1、销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费；
2、展览费和广告费；
3、商品维修费、预计产品质量保证损失；
4、为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费、修理费等经营费用；
5、委托代销支付的手续费。
销售成本、销售费用、销售收入的区别如下：销售成本是指已销售产品的
生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。销售成本包括
主营业务成本和其他业务成本两部分，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本，其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租
固定资产等业务所形成的成本。