和田玉效果不及预期怎么回复

Question

如题所述

Answer 1

话术一：这个料子很好，你看这颜色多白

非常白的和田玉好不好呢？对于大多数新手而言好像是蛮好的事情，其实以业内标准评判并不一定是很好的事，这是因为和田玉的白来源于其透闪石的含量，透闪石含量高，纯净度上去了杂质少，光线投在料子表面自然就有晶莹的质感。可是透闪石不是万能的，如果其中没有阳起石的帮忙，白料子就会缺乏油性。

话术二：这是和田羊脂玉/正宗的羊脂白玉

羊脂玉原本是新疆地方标准中的一个称呼，并不是国标里带的，羊脂玉其实分为两类——羊脂白玉以及糖羊脂玉，区分标准是根据带糖色的多少来划分，糖羊脂白玉的糖色部分占30—85%，新疆本地标准为何会有糖羊脂玉？其实是有渊源的，目前新疆白玉主要的产地在且末和若羌，这两个产区的料子因为特殊的地质因素影响，许多毛料都带弥漫的糖色。

话术三：籽料特别稀有/未来就没有了

籽料的确是稀有，主要在开采难度不断增大产量却在不断下降，但这里和玉大叔要提醒各位玉友，稀有不代表全都值钱，市场上其实有存量巨大品质低劣的“垃圾籽”，甚至几十上百块就可以买到，并不像大家想象中个个都非常金贵，价格比较高的料子往往是肉质油腻紧致，表皮带有好看的皮色，同时尽可能没有什么石僵；品质较差的料子表面看起来就有大裂、肉质含有明显的棉、杂质、皮色脏乱窜僵等等各种毛病，可以说这些“下脚料”是没有什么赌性的，切开直接垮的几率是99%，毕竟精品永远都是精品，就像山寨安卓手机就算一比一套个苹果手机的外壳，即便能模仿高超的设计，核心的系统你是学不来的。

Answer 2

引导客户正确去认识和田玉的质量。
碧玉作为和田玉中的一种，也为半透明状，但这种透明度因玉料的情况而不同。极品的碧玉甚至侧光下看不到明显的结构，水头也极好。
好的碧玉，透光处料子看着又细又糯，过度自然均匀，表面光泽亮丽平整而收敛，上手极为润泽。从透光看碧玉的好坏其表现为：油透（类似白玉籽料的透光）。次一点的是水透，其透进去的光是亮的（类似白玉青海料的透光）。再次就是几乎不透（类似于瓷器的反光）。

Answer 3

首先要看他的购买能力，只能买得起2000元东西的人你去让他买两万的玉石肯定不行。
如果购买力没问题就和他介绍玉石的品质，最好同时拿出一块更便宜的对照着和他说，告诉他为什么这个这么便宜，而那个贵在什么地方，有比较更容易说服人。
到底选择哪个让他自己做决定。这样一对比介绍后一般人都不会买便宜的

Answer 4

首先要看他的购买能力，只能买得起2000元东西的人你去让他买两万的玉石肯定不行。如果购买力没问题就和他介绍玉石的品质