如何选择目标市场?

Question

如题所述

Answer 1

目标市场的分析主要包括：市场的差异性、市场的可衡量性、市场的可达到性、市场的实用性、以及市场的可行性。

差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性；
可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量；
可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵；
实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力；
可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致。

影响目标市场策略的因素：
影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品特点、市场特点和竞争对手的策略四类。

1.企业的资源特点
资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略；实力较弱的中小企业，适于集中力量进行集中营销策略。

企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。

2.产品特点
产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。

同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。

3.市场特点
供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。

供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。

从市场需求的角度来看，同质市场是消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，可采用无差异市场营销策略；异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。

4.竞争者的策略
企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。

企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。

Answer 2

我是炬道品牌策划。

选择目标市场是一个非常重要的决策，因为这将决定你的产品或服务将面向哪些消费者，并决定你的市场竞争策略。

首先，你需要了解你的产品或服务的特点和优势，以及它们适合哪个群体的需求。例如，如果你的产品是针对年轻人的时尚服装，那么你的目标市场应该是年轻人群体，因为他们可能会更容易接受并购买你的产品。

其次，你需要考虑目标市场的规模和增长潜力。选择一个有足够的潜在顾客，并且市场正在增长的目标市场将为你的业务带来更多机会。

最后，你还可以调查竞争对手的目标市场，看看他们是如何选择并定位自己的市场的。这将帮助你找到自己的定位点，并寻找竞争优势。希望这些建议对你有帮助！祝你在选择目标市场时顺利！

最近，我有一个朋友正在开办一家手工皮具工坊，她也遇到了选择目标市场的难题。所以我们一起去了一家当地的手工艺品市场，观察了一下消费者的行为和购买偏好。我们发现，大部分顾客都对个性化和独特的产品很感兴趣，而且他们更愿意为高质量的手工制品支付更高的价格。所以我们决定将目标市场定位在注重品质和个性化的消费者群体上。通过与顾客的沟通和了解，我们逐渐发现，年轻的都市白领是我们的主要目标顾客，因为他们对于手工艺品的需求较高，且有一定的消费能力。我们将根据他们的需求设计独特的产品，并通过社交媒体等渠道宣传和销售。经过一段时间的努力，我们的工坊开始受到越来越多年轻白领的认可和喜爱。现在我们的产品销售额逐渐增加，也开始考虑扩大目标市场以获取更多的商机。选择目标市场确实需要一些策略和考虑，但是只要你了解自己的产品和顾客需求，并做好市场调研，一定能够找到适合的目标市场！