汽车4S店市场经理、销售经理、总经理应该达成一致，无论是周周有活动还是月月有活动，这样的安排，出发点是没有错的。但市场活动出现疲态，原因有：
（1）未进行前期市场调研，未确定好目标客户，导致活动现场冷清；
（2）活动内容未进行提前预演，与潜在客户的需求脱节，活动现场效果不佳；
（3）活动执行时，未形成部分已经购车客户助阵，未邀请部分意向客户到场，提升现场气氛；
（4）活动执行过程中，发现效果不佳，未有替代方案；
（5）活动结束，未进行活动深度评估，找出问题原因的根本所在，并制定改善措施。
对出现问题的改善建议：首先要把市场活动分为五个步骤：市场调查、目标客户、活动方案、活动执行、结果评估。 作为市场策划部门，建议在以下几个方面对市场推广活动进行改善：
（1）活动前的市场调研非常关键，找到目标客户，如果本月活动需要销售100台车，根据历史数据分析，潜客转化为购车客户的比例为20%，到店客户转化为潜客比例为50%，那么本月需要进店的客户数为100、20%、50%=1000(组)，也就是市场部本月活动的目标就是务必要有1000组客户到店看车；
（2）活动内容的预演极为重要，方案要对目标客户有极大的吸引力，一定要2-3个有意向购车的客户，电话邀约进店，现场模拟，站在客户的角度，增加方案对潜在购车客户的吸引力；
（3）活动执行的备选方案务必要有，第一方案出现效果不佳，用备选方案紧急补救。如果方案执行一天，效果非常不佳，当天结束后立即开会启动备选方案。
（4）对市场部门的考核，重点是潜客进店数（组）、意向客户登记数，对于订单数和成交数，是新车销售部门的工作，不要去重点考核市场策划部，特别是对市场策划部门的绩效考核，否则市场策划部门职能的定位就会出问题。
车商通·思享会为您整理
追问非常感谢！