自己平时在销售或工作中都会遇到哪些问题?

Question

如题所述

Answer 1

平时在销售或工作中都会遇到的两大难题：
难题一： 新客户开发难
　　销售员进入一个新企业，首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来，所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。
　　那开发新客户难点究竟在哪里呢？ 1 产品没亮点，对经销商没有吸引力。2
企业要求先款后货，经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度，价格没优势；市场前景不容乐观。4 市场投入低，企业实力不足。经销商对企业没有信心。
难题二：大客户管理难
　　大客户往往经济实力强，对企业产品销量大，经营的产品品种多。企业的价格体系，销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去。大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力，不把厂家放在眼里。稍有不满，就会以压低销量来要挟企业。销售人员往往敢怒而不敢言。
产品交给新客户去经营。以客户制约客户。