第1个回答 2022-12-21
先说2个小故事。
故事1:
朋友A送了我一个精致的男士皮带作为生日礼物。
朋友B见到这个皮带,觉得很漂亮,问我多少钱买的。
“一个朋友送的,”我说,“我也不知道多少钱,但是,我那个朋友是开兰博基尼的!”
朋友B说:“这个皮带的牌子我知道,是名牌,你这个皮带,至少1000块!”
其实,我那个朋友并不是开兰博基尼的,这个皮带也不是什么名牌。
故事2:
路边摊上买了一个耳机,20块钱,看起来高端大气上档次,仿森海塞尔的。
跟朋友说,这个耳机2000多块钱。
朋友拿去试听了一下。
完了对我说:“2000块钱的耳机听起来就是不一样!”
这两个故事都是和心理暗示有关。
什么是心理暗示?
马上就要上台演讲了,感觉好紧张。于是你告诉自己:我是最棒的!我一定可以的!前面那个渣都可以为什么我不可以?
这么做之后,似乎不那么紧张了。
如果你有过这样的经历,说明你是个“懂得利用心理暗示的人”。
《心理学大词典》是这样解释心理暗示的:用含蓄、间接的方式,对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动,或者不加批判地接受一定的意见或信念。
Colvin, Block 和Funder(1995)认为心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。
我们的心理和行为会不自觉地被周围的环境所影响。这种影响有时候是无意识的,毫无防备。正所谓,“随风潜入夜,润物细无声”。
心理学家巴甫洛夫(用生理学家似乎更合适点~)说:暗示是人类最简单、最典型的条件反射。
不管你多么聪明,一不留神可能就会被暗示。
因为暗示的心理作用机制是通过潜意识而产生影响的。
另外,权威性对于暗示的成功很重要。当受暗示者觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己高明、暗示者是权威时,暗示便很容易产生。
同时,那些没有主见的人