1.不要表露对物业有好感，告知卖方已看中其他物业并准备付订金。
2.告知对方你已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业、是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金
3.告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠；
4.不停地找物业的缺点要求降价，告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便宜点儿成交。
5.告之准备一次性付款，要最优惠的价，带着5000元钱，说只要售价合适马上决定购买。
6.实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
7.用其他物业的价值作比较，要求再减价，告之能力有限买不起，要求再便宜点儿。
8.告之物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱。
9.拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。#(1)购房者如何拒绝小恩小惠
卖主为了避免降价，通常会送一些“札物”给购房者，这些东西的价值通常不太低。如花园、露台、家具，甚至汽车。此刻，购房者应当想到:天下没有免费的午餐。
有些东西不送也属于购房者。例如花园。如果花园面积属于房屋占有范围之内，那就是房屋应摊土地面积，本来就归房主所有;如果花园面积是公用面积，本来就应归全体业主所有，从何“送”起!露台也是一样，都是惠而不费的虚礼。即便送给购房者的确实是实实在在的礼，也还有“吃人嘴软、拿人手短”的成份在里面，卖主不过希望借此封买主嘴而已。卖主送买主一套家具，如果买主就此满意，说不定为卖主节省了多少套家具的价钱，换言之，拒绝赠品，买主可还更多价。即使撇开以上不谈，建议买主也不要接受这些赠品，原因很简单:质量和售后服务没保证。
2.如何选择杀价的时机
一般来说，杀价的好时机包括:市场不景气的时候，卖方处于困境的时候，卖方急于开拓市场的时候等。对此前面已有论述，不再重复。例如，下午去杀价，效果就比上午好。因为卖方很可能谈了一上午也没能成交，早已是身心交瘁，只要价钱合适，很可能就愿意成交。
3.杀价的具体策略
(1)挑毛病
这是首选的方法。但是挑毛病应是基于客观事实的判断，而不应该是无理取闹。买主自然可以责怪鸡蛋大小，但不能责怪鸡蛋里面有骨头。例如以下都是些“合理要求”的缺陷:“面积的确不小，但是空间有点低，如果装上吊灯就要碰到脑袋了，太压抑!”或者:“地方很安静.不过位置有点偏，上班还要转车。”又如:“交通方便?噪音、污染不是也更严重吗?”“我过来时发现银行、邮局都离这儿有点远?”
显然，只要购房者观察仔细，并且事先认真准备过.那么找出几页纸的缺点来就毫不费力。虽然购房者也许对这些言语上的不满意处其实并不太在意。
(2)论行情
前面已有很多论述，此处不再重复。
(3)谈成本
如果对成本很熟悉。当然可以深入的谈一谈，就像海绵一样，只要肯挤，水分总是会有的。如卖方完全可能虚报建材价格或是装修价格。如果购房主不了解卖方滔滔不绝的成本介绍，不妨一句话挡回去:“对不起.我只关心质量和价格，怎样才能控制和降低成本得由开发商和建筑商去讨论了。”
以上内容，仅供参考，希望能帮到您。感谢您对商办网的支持，祝您购房愉快！