差点被毙掉的《王者荣耀》,是怎么成现象级产品的

Question

如题所述

Answer 1

一、诞生背景
智能手机的普及使得手游市场迅速扩大，面对这一趋势，腾讯公司决定开发两款MOBA类手游以继承《英雄联盟》（LOL）的地位。这两款游戏分别是《全民超神》和《王者荣耀》。王者荣耀的主要任务是抢占手游市场，并吸引LOL玩家的注意力。事实上，它成功地实现了这一目标。
二、名称演变
在《王者荣耀》上线前，进行了多次内测。最初名为《英雄战迹》的数据表现不佳，因此游戏更名为《王者联盟》，试图借助《英雄联盟》的热度吸引更多关注。然而，由于版权问题，这一名称最终被改为《王者荣耀》。
三、初期不被看好
由于初期数据不佳，《王者荣耀》并未获得足够的推广资源，甚至市场部也对其缺乏兴趣。然而，游戏凭借自身的特点和独特的社会化营销策略，成功实现了逆袭，成为一款现象级游戏。
四、社会化营销策略
《王者荣耀》的社会化营销策略主要体现在对核心价值的传播。与《全民超神》不同，后者主要强调随时可玩的功能，而《王者荣耀》则专注于游戏本身的乐趣和平衡性，其宣传语“5V5公平竞技”准确地传达了游戏的核心吸引力。通过直播比赛，展示了游戏的玩法和公平性，吸引了大量目标用户。
五、产品差异化和用户定位
《全民超神》在用户定位上犯了错误，未能吸引到真正的MOBA游戏爱好者。而《王者荣耀》则通过与知名战队合作，以及展示游戏内的公平竞争，成功吸引了这部分用户。此外，《全民超神》过度依赖人民币元素，忽视了游戏本身的平衡性，这也是其失败的一个重要原因。
六、总结
《王者荣耀》的成功在于其准确的市场定位、核心价值的传播以及有效的社会化营销策略。通过这些措施，游戏不仅吸引了大量用户，还保持了良好的用户活跃度和市场竞争力。