我是一个新手，才代理了五粮液美酒，请教下专业人士，怎么才能做好区域白酒代理商？

Question

新手，最近才签了五粮液美酒的县级区域代理，完全没有这一行的经验，应该怎么做呢？厂家给了很全面的指导，是不是应该按照厂家的指导来做呢？等待专业人士的回答，谢谢。

Answer 1

你好！想要做好五粮液美酒的区域代理商，你需要完成以下流程：
第一步，你要成为五粮液美酒的代理商，具体的流程就是联系五粮液美酒全国运营中心洽谈代理事宜，参观考察厂家，签约后即可进行代理；
第二步，就是区域市场的开发和拓展，这一块详细的程序以及做法可以和厂家以及同行进行探讨，如果是拥有多年代理经验，拥有雄厚的市场基础，那么自然是水到渠成，如果是新手，也不用担心，厂家一般会有专业的人员帮助你出谋划策，帮助你开拓当地市场，但是重心还是需要靠自己去做，按部就班的跟着规划程序走，相应也可以做的很好的；
第三步，区域市场开发完毕后，就需要进行维护，这时候你就需要调整战略了，不再是以开发铺货为主，而是以维护渠道、开拓终端为主了。相应的广告投入、优惠活动也要随之上线推广，进行全方位的巩固和深挖，同时还要密切关注竞争对手的动向，随之作出调整应对；
最后，祝你生活愉快，生意兴隆！