新手药品业务员怎么做

Question

如题所述

Answer 1

首先,你要先保证你所代理的药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开,如果药品药效不好,即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持,但如果是社区型的药店,就不好做了,慢慢的只能再柜台里落灰了
价格嘛!
其实是个很微妙的东西,作为医药公司来说,肯定需要进价比较低,尤其不是广告品种,利润的空间会比较大一些,另外,你要对各个单体供货的药店供货价最好不要差的太多,因为如果价格差的太多的话,会引起店员的反感,会不给你走货的,记住哦,不是吓唬你
但,无论是医药公司还是终端销售的人员,都希望卖出去价格高的药品,那样销售会比较低价的药品要可观,对把!要是终端让利比较高的话,那更是一举两得,这个你能明白吧!!1多余的话,在这里就不方便多说了
其实,各个厂家间的竞争也很激烈,我不知道你是做OTC还是Rx
,又或是保健品,同类的厂家肯定会很多,但如果你要是同时做医院的话,就好的很多,很多.因为即使药店的店员再推荐的话,也抵不上大夫的一纸处方.但,做这个需要打通的环节要很多,如果你经验不是很多的话,还是先从沟通店员的感情出发吧
你要先明白一点,即使你的品种再好,再有疗效,店员不给你走货的话,也是白搭,因为她们才是真正意义上的终端,是直接和顾客接触的人,不恨准确的说,店员决定这顾客购买某种药品70%的可能性,你应该听说过这个说法吧!
至少一个月要到零售药店走1-2次,和店员嘘寒问暖,但千万不要太虚假了,因为谁都有判断能力,尺度要掌握好了,要彬彬有礼,态度要好,大家才能尊重你,从而看好你的药,勤拿一些药品的宣传单,给店员拿给顾客选看
其实,说了这么多,个人认为终端让利还是个决定性因素,真的.有的时候不是你的药不行,也不是你的个人魅力不行,代理的不好,是因为你的回利太小,直接说就是比别的品种少,无论从医药公司,零售药店还是终端销售人员来说,都是......你也知道,现在的人是多么的现实,没有什么感情投资的事...
好了,先说这么多吧,详细的,各个地区间,药品间还有差别,再聊吧
不要气馁,做药理其实是一件很好的事,有差距慢慢找齐吧,一切都会慢慢好的,加油!!!!

Answer 2

先保证药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开，如果药品药效不好，即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持。
1、做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。
2、你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。
3、然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖，因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈，只要你的药品是消费者需求的他就会进。这里推荐非大城市就要先从诊所做起，有消费者去药店找你的药了，药店老板自然而然就会进。