中国的家书也是一种教育制度。写得好，可以变成教材，不仅可以和家人分享，也可以和世界分享，不仅可以和当代人分享，也可以和后人分享。有一个前提，给家里写信的人一定要成功，成功才有说服力。曾国藩家书在上世纪初以初版销售，主要是因为他经营湘军、洋务、抗击长江的伟业，给了他的书最好的广告。诸葛亮也喜欢写信。“没有冷漠就没有智慧，没有宁静就没有距离”是他书中的招牌用语。不管是淡然还是安详，后人都可以点击它上亿次。不正是诸葛丞相的仕途标榜了这两句话吗？
曾国藩家书：凤凰男家书喜欢讲人生道理。
说曾老师是凤凰男并不过分。曾老师从穷山恶水冲到京、宁、侍郎、两江总督、正厅主，这是一条标准的凤凰男版的奋斗之路。
考过的凤凰男喜欢谈考，靠自己的成功经验是个好老师。你看凤凰男曾老师，考上了落户，当了公务员。他的生活还不错。道光二十四年在北京前门西的年儿胡同租了28间房子，月租30串钱。5月12日，觉得自己生活很幸福的凤凰男在家里给弟弟写了一封信。他已经被翰林院告知了，但信里还在唠叨考试的事。他想起了五年前千军万马过独木桥的“高考”，感叹“幸亏我考得早，才没吃亏”。他说，幸好自己从小就赢得了名气，没有重蹈覆辙，不再被那些年复一年的八股复习课本毒害。这显然是凤凰男考试后的心态。
在你杀死了早年高考的60后和70后之后，不知道你有没有同样的心路历程。直到今天，你还经常梦见高考，或者做疯狂的复习资料。
凤凰男喜欢谈论考试。
我考试成功了。为了表示谦逊，我喜欢安慰别人。老曾也不时流露出这种看似谦虚实则骄傲的凤凰男心态。他说，各位兄弟，不要让一张卷子耽误了一生。我对你的希望不是你能得到名利。“为什么一张卷子就错过了一生？”“我对弟弟们的期望不是有没有学名。”不要一直盯着一张试卷，而是“任务最重的人在远方。”你应该更大气一点。成名时代，如果考不上，能走多大多远？劝那些还在这条路上挣扎的人，考过之后超脱，这是凤凰男很明显的语气。
成功的凤凰男，话多，爱说话，谈学习方法，谈人生境界，谈奋斗目标。还是上面说的道光二十四年。当时老曾才33岁，人生阅历并不丰富。但因为官场太顺利，他急于和家乡的弟弟们分享喜悦，老曾同志一次次给家里写信。我查了一下，除了今年5月12日，老曾在8月29日、9月19日、10月21日、12月18日在家给弟弟写信，并沉迷于张贴，都成了“宅控”。
除了第一封信询问了家里的近况，报告了他在北京的近况，其他的都是关于凤凰男的经历，都是曾老师给他弟弟们上的函授课。比如9月19日写的那封信，信里其实有两件事：我表彰我四哥跟一个叫刘夏贤的人学习。他的学业没有进展不能归咎于他生活的地方太小太封闭。“不能归咎于地方局促。”就是我要求弟弟们不要在意什么重点学校。
两个很简单的事情，被凤凰男和老男人牵扯了很多人生道理。什么“如果你能下定决心，那么圣贤和英雄，你有什么做不到的？”为什么要靠人？“我以前是坐在京官的位置上的，所以说这些话的时候不觉得腰痛是很自然的，但是对于生活在穷乡僻壤的人来说，这些话是无法谋生的，没有别人的帮助做什么事情真的很难。我的弟弟们都指望你帮我一把。”为什么一定要帮助别人？“这都是胡说八道。
后来这些小弟都是跑湘军的老曾拉起来的。
给我兄弟上课抗议。
至于读书，不要选地方，不要选学校，这个也不靠谱。老曾，想想你的老对手葛荃，因为他没有上过名校，没有名师指导。结果他读书总是一根筋，大考失利，只好自己创业搞太平天国。
我教训了哥哥们一顿，痛心疾首地说，父亲早逝，我这个哥哥没能把你教育好，这是我最大的耻辱。然后他说，别人对付我的时候，可以被我教好。“别人和别人交朋友，受益者多”，就是你们小弟不长进，我“深感惭愧”“深恶痛绝”。兄弟，我再给你一次机会。我这次也给刘霞仙发了一封信。请复印一份，好好学习我的讲话精神。
北京某科级干部老曾每隔一段时间就给弟弟们写信上课，弟弟们恶心到集体写信抗议：老板，我们不想听你嘀咕上课的事。曾的脸皮厚度还是有限的。收到抗议信后，他也觉得脸红，于是就不再在家教书了。
摘自曾国藩家书：学无止境，但恒心永远是中流砥柱。哥哥前几年一直不变。这几年他稍微好一点，但还是不精通。从7月初开始，他整天都在一起。一天贴一百个字，抄一百个字，至少看二十页，最多忽略。从7月份开始，我们读了几百卷王荆公文集，40卷归震川文集，20卷诗经大全，还有几百卷后汉书，都是书法和圈子认可的。
清道光二十四年十一月二十一日，蜀
曾的励志：爱炒菜，爱加料，重口味。
凤凰男信味道比较重，重点是动机。老人们习惯围绕着激励这门课程，加很多“油盐酱醋”，炒一盘“励志菜”，让励志男吃了想吃。
比如艰苦朴素，孝顺谨慎，这是一件很轻的事情，但老曾却能激起很多兴奋点。我们读到了他在道光二十九年写给弟弟们的信：“我想天下所有的官宦之家，很多都会享受一代。他们的后代开始是傲慢，然后是流浪，最后是胡言乱语。很少有能延续一两代的。商贾之家，节俭之人可以延续三四代；如果你是农民，你可以保持简单五六代。孝顺之家，可以十代八代。"
我以前是打包的。他给熙熙攘攘的官二代泼了一桶冷水，用只能延续一两代的冷词浇了火。至于“蒲进”和“小优”的家，他疯狂地添加柴火和佐料，搅起一场无聊而清淡的道德说教，而“可以延续十代八代”的诱人前景，就是他添加的柴火和佐料。看家书的人，在“十代八代”和千代万代的前景诱惑下，会热血沸腾，誓要做孝友守家。
比如说到读书，咸丰在2008年8月3日给儿子曾纪泽写了一封信，说读书要深得赏识，要亲切。老父亲怕儿子听不懂他的教诲，用了很多“佐料”来津津乐道“读书”这道菜，而这些佐料就是比喻手法。什么是“如春雨滋润花，如清渠灌溉米”，“一个好的读书人应该把书当作水，但他的心像花，像米，像鱼，像脚”，这是一个比喻，一个大篮子里装满了鲜花
其实重口味就是单调口味，除了其他任何口味。在某一种口味上下功夫，炒到极致，就像路边摊的炒米粉。比如在官场做人，是一个很复杂的技术活，但老曾在某一方面大出风头，让这个技术活变得很好吃。有一次，老曾的弟弟曾国荃写信抱怨他的同事们脸色苍白。老曾马上回信批评他：别人脸色苍白。归根结底，你先脸色苍白。言下之意好像是只要你好看，别人也好看。在这里，老曾显然把复杂的问题简单化了，把清朝官场的人事关系这条臭鱼用麻辣剁椒包装起来，变成了一道美味的“剁椒鱼头”。老曾和卡耐基一样，擅长揣测一些简单的道德原则和细节。
所以看老曾的家书，会越看越上瘾。励志男和凤凰男都执着于这种重口味，觉得老曾的成功不仅可以复制，还可以被复制，于是老曾的家书纷纷热卖。如今的凤凰男成功演讲大行其道，大家都在追这个重口味。
其实老曾的成功大多是在现实中经历的。当他把自己的成功写在纸上时，它可能已经失去了原有的味道。正如郑板桥画竹子，眼中的竹子不是笔上的竹子，笔上的竹子也不是纸上的竹子。这么聪明的画家，画竹子难免变形。曾老师的成功经验恐怕也是现实的成功，并不等于他想说的成功。他想说的成功，不是写在纸上的成功，而是已经变形了好几次的成功。
比如老曾在家书中反复强调“诚”字。老曾待人真诚怎么样？在江西带兵时，一个开皮包公司的人找到老曾，说可以买一批便宜军火。老曾相信了他，给了他一笔钱。下属劝他不要轻信，老曾理直气壮地说：我待人真诚。结果皮包公司老板拿着那笔巨款一去不返，老曾气得说：“我以诚待人，我以诚待人”可见“诚”字在家书里是很好写的，简直就是血泪史。
诸葛亮来信：清淡口味是清蒸鱼。
曾的旧家书是剁椒鱼头，味道较重，诸葛亮的家书是清蒸鲈鱼，味道较轻。
最短的只有19个字。
首先，诸葛老师的信很简短，不张扬，尤其是对他的兄弟们，一点也不说大话。比如我哥诸葛瑾的一封信，介绍我八岁的儿子诸葛瞻，说：“金战八岁，聪明可爱，我觉得还不算太早，恐怕对我的耳朵太重了。”信的前后19个字只是微薄，说我儿子八岁了，很聪明，但我担心他太早熟，担不起大任。至此，我戛然而止。我对儿子的赞美和担心都在19个字里，但我估计如果放到老曾的文字上，我会抑制不住嘴和手的痒痒，说了一大堆关于“智”和“重器”的联系，就像是用所有的例子和谚语来搅动自己的育儿经验。
诸葛亮的长子诸葛乔，是哥哥养大的。诸葛老师定期向诸葛瑾汇报乔的成长情况。有一张纸条上写着：乔本来应该被分配到成都工作，但我决定让他锻炼身体，和大家一起运送口粮，和战士们同甘共苦。“有福同享，有难同当.和山谷里所有的孩子在一起。”诸葛老师只是淡淡的，言简意赅。他不再阐述太子党子弟必须与广大官兵打成一片的道理。37个字之后，他就什么都不会说了。
长度不超过90个字。
诸葛亮书信也教导子侄，最著名的是诫子书:“静以修身，俭以修身，淡泊无志，静以远之。”你得悄悄学，你得学，学不广，学无志向.，全文只有90个字，放在微博上，也可以输入50个字。诸葛亮手书，每句话都是格言，仿佛许多珠宝串联在一起。至于怎么静，怎么远，你不说，不写，再写，就像把宝石串在一条首饰做的项链上。
诸葛老师诫外甥书只有90字。“志存高远”、“舍小家子气，广而求教”等里面的座右铭，就是要有长远的眼光，做事不要太杂碎。用这个标准来衡量老曾的家书，确实显得有点“细”。
诸葛亮谏书:君子之行，静以修身，俭以修身。不冷漠，不睿智，不安静，不遥远。老公学的时候一定要安静，一定要学。他不学不行，没有志气也学不行。慢则不能精；如果你不耐烦，你就不可能理智。随着时间，意义和年龄，然后变得枯萎，许多不符合世界。哀叹自己穷又能怎么样？
原因：起源不同，时代不同，人文主义水平不同。
曾经的凤凰男，一个成功又热情的凤凰男，总是有太多的话要说，太多的经历要传播，太多的情绪。家信写得详细自然。况且家书是写给山区腹地的农民子弟的，觉悟低，眼界窄。他们写的不详细，就看不懂，写的味道不浓，就不会努力，也不会觉醒。
反观诸葛亮，虽然和曾国藩一样待在山寨里，但也不是凤凰男。曾国藩的家族在曹璐几百年了，大家都急着要出去。当然，励志味道要重一些；诸葛亮的草堂是临时搭建的。他的父亲是太守，他的叔叔是名人，他自己也是名人。他暂时呆在那里。刘备三顾茅庐邀请他，并不太意外。所以诸葛亮并没有多强调好好学习，只是“看提纲”。
如果诸葛亮既要考科举，也要考文官，就不会说这种不负责任的话了。在曾老师的时代，他做不到。如果他不努力学习，他就不能参加科举考试。他为什么不等清帝邀请呢？
我曾经一步一步的努力，却主动走向了大清。从务农到非农，我很激动，我喜欢说励志的话。诸葛亮是别人向他凑过来的，一切都像流水一样自然。因此，他比老人更冷静，他的信也更轻。三国魏晋时期的文风，简约而清淡。从诸葛亮的笔记书信中，可以看出后来世说新语的影子。魏晋风度现在已经无法重现了。
当然，诸葛先生也并非总是轻描淡写，也有着出师表李“愁叹一夜，泪洒桌面”的浓重味道。是国家大事，是摆在年轻业主面前的决心。当然不能再轻了。如果太轻，年轻的主人们会怀疑你不负责任。
结论：年轻的时候口味比较重，所以喜欢家乡曾国藩的信。这种励志的书，有具体的细节，有形的训练步骤。总觉得曾巩能做到这一点，我也能；如果我今年40岁，突然喜欢上了诸葛亮书中呈现的清风明月高天轻云的名士风范。人可以凤凰，真正的名人很少。
凤凰心态没毛病。错的是你用这种眼光扫描所有群体，觉得每个人都是你教育的对象。你总是炫耀自己的艰辛、辛酸、奋斗史，你总是大喊：我也是那样的。
当你这样做的时候，灾难和不幸就开始了。
凤凰男是什么：作为一个标签，指的是一个男人聚集了全家的力量，苦学十几年，最终成为“从山窝里飞出来的金凤凰”，从而为一个家庭的蜕变带来希望。
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