第2个回答 2020-12-14
第一个奇招：开业1折
首先，服装店在开业时就推出了一个引爆路人的开业活动1折销售，为什么这么设计。
如今，各大门店7折、6折的优惠活动已经成为普遍现象，群众看多了后早已形成免疫，然而这种打1折的优惠力度估计极大多数人是没有见过的。当然，如果直接1折销售，那么肯定是卖一个亏个的，那我是怎么去设计这个1折活动的呢?请看下面活动内容：
庆祝新店开业！本店在**月**日至**月*日推出开业大酬宾：1号全场9折;2号全场8折;3号4号全场7折;5号6号全场6折;7号8号5折;9号10号4折;11号12号3折;13号14号2折;最后2天15号16号1折。
看到这个活动，大家估计还是一脸懵，这不大家都会等着最后两天再去抢购吗?理论上确实存在这个可能性。然而，大家想下，你想要的东西会等你到最后一天吗?
于是，这是活动开始后门店的销售场景：
第一天：有一些路人看到广告后进店问活动是不是真的，并顺道溜达了一圈。知道活动真是向后开始在朋友亲人间相传，然而这一天并没有单成交。
第二天：来的人渐渐增多，同时开始有人试衣服，然而还是没人买，他们都在相中心意的衣服等最后天买。
第三天、第四天：开始有部分顾客开始消费购买。
第五天开始打6折后：过往的路人看到店里的人那么多，且折扣不错就开始带头购买。而原先观望的客人看到大家已经开始抢购时，都按奈不住了，也加入了抢购队五中。
第十一天打3折的时候：这时店内的衣服已经不多了，谨慎一些残次断码尾货了。最终，几乎没有件商品留到了1折。
为什么会出现这样的现象呢?
因为这里非常有效地抓住了顾客的消费心理，都想着可以在一二折的时候抢购到心意商品，然而现实就是由于限量，通常在6折的时候已经开始有顾客安耐不住开始购买，引发的群体购买效应几乎会在5折时迎来最高潮，后续的都是开始慢慢消化尾货。
最终，通过这一招，漂亮地把第一批或全部卖光！虽然算下来平均商品价都打了5折，利润没那么高了。但是她一来获得了非常好的门店宣传效果，二来在这次的进货中实打实无库存积压实现了纯盈利！
建议大家：这个策略大家可以尝试改进后用到自己的营销当中，特别是需要清库存的门店更是适用。
第二个奇招：100元当200元消费
当开业活动获得圆满成功后，门店开始进入正常经营轨道。这时，我又给她设计了新花招进行营销，这次又推出了一个引爆全城的策略“寻找纸币，100元当200元消费！”。
活动内容如下：
庆祝国庆，本店在活动期间，面值50元及100元的钞票，只要钞票尾号符合以下规则，可以增值使用！
第1、钞票尾号为“0”的，可在当前钞票面值基础上增值20%消费！
第2、钞票尾号为"“0”的，可在当前钞票面值基础上增值50%消费！
第3、钞票尾号为"000”的，可在当前钞票面值基础上增值100%消费！
这个活动又是什么“套路”呢?
其实很简单，我们应该都知道人民币都是连号发行的，所以特定的号码在市场上是随机出，现，概率也是可预测：尾号为“0”的概率是10%，尾号为“00”的概率是1%，尾号为"000”的概率是0.1%。当知晓这个概率后，我们整体活动的折扣成本其实才7.6折！
而通过这个活动，随着活动的持续发酵和群众的自主传播，在全城掀起了一场找钞票的热闹氛围，随着活动发酵及大家的钞票收集，前来增值消费的人越来越多，不到半个月活动总业绩超过200万！
建议大家：这个策略其实我们还可以做得更好，比如结合用户数据记录，引导开会员，商家联合营销等，要是各种组合一起，那这次的营销威力应该会更大！本回答被网友采纳