在商业环境中,企业必须灵活调整竞争策略以保持生存与发展,哈佛大学波特教授的三种基本竞争战略(成本领先战略、差别化战略、集中战略)是制定战略的重要理论依据。基于这些理论,人们构建了“战略钟”模型,它描绘出企业可能采取的8种竞争路径,分为五种成功的策略:
然而,每种策略都有其适用的环境,环境变化要求企业调整。例如,大学生毕业聚餐的例子中,餐饮店定价策略需考虑边际成本曲线和消费者行为。定价决策包括:提高价格和产量、考虑消费者价格敏感性保持价格不变并增加产量,或者调整边际成本以维持特定价格。在消费者行为中,价格与效用成反比,质量越低,价格越高,反之亦然。生产者行为上,餐饮店通常会选择第二种策略,即保持价格稳定但增加产量,因为学生需求弹性大,产量增加能带来更大利润。
真实价格的运动则涉及到市场价格和隐性价格的互动,真实价格的运动有三种可能,这些对企业的竞争策略选择具有实际指导意义。
战略实施模型(Strategy Implementation Model)是指企业管理人员在战略实施过程中所采用的手段。