客户这样砍价,该怎么回?

Question

现在发现每次客户砍价都会这样说:"我在其他地方有询过,没你那价高啊,人家才报..."
因为我是一个新手,每到这时候,都无话可说,不知道怎么回答,现在请教一下大家,谢谢了!
我是销售稀有金属的,比如钽,铌什么的...我公司挺大,属自产自销型

Answer 1

客户这样说，目的只是想你便宜些，有的时候根本就没问过别人，就算有问过，说真的，多半可能还是别人价格比你高，但他嘴上不可能这样说吧，明知你比人家便宜，他肯定也照样说你比人家贵的，哪个人买货不想便宜了再便宜啊，对吧，他这样说，你就跟他说哪哪不一样贝，什么颜色拉，质量拉，产地拉，等等等等，呵呵，理由很多啊，随你自己说，做生意就是这样。如果他一定要还，看你自己了，你自己的利润自己清楚，可以卖就卖，没什么赚头，直接跟他说，上人家那便宜的买，同时再强调一下自己的货比别人好在哪里，当然，哈，不一定是真的好，这个就靠你自己的嘴了，你就说你这么好的货，最低最低就这价了，这个价不成，那就不能卖了。因为有很多时候，就像我刚才说的，他明明知道你这便宜，可还想再便宜点，于是嘴上还说你贵，像这种情况，你这样一说，哈，他还尴尬了，他就不会再还你价了。

Answer 2

你就说。您说的这个价格不可能，要真有这个价我还想要呢！像我这样生意经营刚开始，都是最优惠的价格了，我宁可不赚钱，为的是拓展我的信誉度和品牌。所以您放心的在我这里买，一定会非常满意。再说一些比如昨天或者今天，哪哪哪的还在你这买走多少，还有回头客什么的。最主要的你还是要说你是刚开始做生意，为的不是赚钱是拓展自己的生意圈，这样人家就比较容易信任。

Answer 3

你可以说你的商品比别的地方好啊,比如成色啊,成分啊 都比别的好 !然后在说 以至于你的成本高,再然后就和他东扯扯 西谈谈 问问他买的用途,然后再说自己的材料最适合的 再告诉他去别的地方买 你还要买的多一些 虽然别人的有一些便宜可是他们商品的质量和成分差,你需要的多 ,总的算起来你花的钱比我这里还多啊 最后你再说你这里的东西怎么怎么好就OK啊

Answer 4

不知道您销售什么产品，参考一下吧：
呵呵，服务不一样的喔，您去正规商场买手机和去买水货机，拿到手的表面看来是一样的东西，可是品质和享受到的售后服务是完全两样的哦。对于其他公司的报价，我没办法作评论，但是，我想他们一定是有什么地方没有让您满意，您才会给我们报价的机会啊，从这一点上来说，真的是很感谢您，所以，我希望能够在双方互相信任的前提之下，让我来给您介绍一下我们的产品以及服务，从而判断我所报出的价格是否物有所值哦，谢谢

Answer 5

向她证明您的产品是从正规渠道进来的，质量有保证，价格也就会相应的有约束，不可能太便宜，您可以告诉她便宜的东西可能是什么样的，您的优势在哪里。如果您的产品实在是和人家一样而且贵些，就多承诺一些保质期，只要您的或质量没问题，一般不会有什么后顾之忧。