诸葛亮的选人标准

Question

被选人的品质

Answer 1

1．德才兼备、以德为主的用人标准

诸葛亮一生尊重人才，爱惜人才，把选拔、使用人才放在治国的首位。他说：“治国之道，务在选贤”，“国之有辅，如屋之有柱，柱不可细，辅不可弱，柱细则害，辅弱则顺。”诸葛亮的人才标准是德才兼备，以德为主。

<1>.德才兼备。诸葛亮要求一个合格的将领必须德才兼备，他提出了十五条标准。“一曰虑，间谍明也；二曰洁，谇候谨也；三曰勇，敌众不挠也：四曰廉，见利思义也；五曰平，责罚均也；六曰忍，善含耻也；七曰宽，能容众也；八曰信，重然诺也；九曰敬，礼贤能也；十曰明，不纳谗也；十一曰谨，不违礼也；十二曰仁，善养士卒也；十三曰忠，以身殉国也；十四曰分，知止足也；十五曰谋，自料知他也。”

<2> .以德为主。在德才关系上，诸葛亮主张以德为主，德才兼备，不是德、才半斤五两。他一生痛恨那些不能忠贞不二，“奸伪悖德”的小人，信赖重用精忠报国，学有专长的“直士”。建兴五年诸葛亮率军北伐中原之前，上书《出师表》给后主刘禅，希望他能重用郭攸之、董允等人，说他们都是“忠良死节之臣”要后主“亲之信之”。还针对后主的弱点，语重心长地告诫“亲贤臣远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人、远贤臣，此后汉所以倾颓也。”把在用人的问题上是否坚持以德为主，提到国家兴亡的高度；足见诸葛亮对“德”的重视。

2．任人唯贤，量才任职的用人方针

<1>.任人唯贤。选贤任能是诸葛亮用人的根本原则。他任人唯贤，不计门第出身。蜀汉官员是来自不同地区和不同的割据集团。既有荆楚人士又有刘表的部属；既有刘璋的旧部又有外部投靠之人。可谓五湖四海。用人不看出身门第，不分派别。用人不论资排辈，敢于破格提拔。太守李严属下的功曹杨洪，刘备与曹操争夺汉中时，曾急书成都发兵相助。诸葛亮问杨洪，杨洪回答说：汉中则益州咽喉，存亡之机会，若无汉中则无蜀矣，此家门之祸也，方今之事，男子当战，女子当运，发兵何意？诸葛亮发现杨洪很有见识，让他当蜀郡太守。

<2>.量才任职。能职相称是诸葛亮用人的又一根本原则。诸葛亮将人才分为六个层次：“夫将之器大小不同，若能察其奸，伺其祸，为之众服，此十夫之将；夙兴夜寐，言词密察，此百夭之将；直而有虑，勇而能斗，此千夫之将；外貌恒恒，中请烈烈，知人勤劳，恤人饥寒，此万人之将；近贤进能，日慎一日，诚信宽大，闲于理乱，此十万人之将；仁爱洽于下，信义服邻国，上知天文，下知地理，中悉人事，四海之内视为室家，此天下之将不可敌也。”能力不同的人要放在不同的职位上。

<3>.用人所长。在用人中，诸葛亮还做到用其所长，避其所短，使人尽其才。金无足赤，人无完人。人才各有其特点。有的善于宏观控制，有的长于微观管理；有的人能运筹于帷幄之中。决胜于千里之外，有的人能冲锋陷阵，擒敌首于须臾之间。善于用人就是让各得其所。诸葛亮深谙这一点，曾指出：“老子长于养性而不可以临危难。商鞅长于理法，不可以从教，苏张长于驰辞，不可以结盟誓。白起长于功取，不可以广众。于肾长于图敌，不可以谋身。尾生长于守信，不可以应变，王嘉长于遇名君，不可以事暗主。许子长于命臧否，不可以养人物，此任长之求者也。”他明确指出这是“任长之术”。

<4>.信赏必罚。赏和罚是人才激励的两种手段，这两个手段是相辅相成的。在这个问题上诸葛亮始终坚持“信赏必罚”，“法令明，赏罚信的原则”，赏罚不避亲仇，一视同仁。他多次告诫属僚，“吾心如称，不能为人作轻重。”依法量功定罪，执法严明。蜀人杨洪、何祗资历浅，没根基，但有才能有功绩，被提拔重用。马谡、李严、廖立皆是他喜爱的亲信。后马谡困失街亭被斩；李严、廖立因违法乱纪被罢官，流放到边远地区务农。刘封是刘备的养子，副军将军，骁勇刚猛，但为人自私狭隘，目空一切。在关羽出兵北上包围樊城襄阳之日，关羽传呼派兵增援，刘封却以“山郡初附”为借口而不去增援，致使关羽被害。后又与孟达忿争不和，逼孟达投降了曹魏，诸葛亮劝先主除之，为蜀汉除了一害。蜀人张裔称赞他“赏不遗远，罚不阿近，爵不可以无功取，刑不可以贵势免”。

3．看本质，重实绩的识人之道

识人是用人的基础，如果不善识人，贤愚不辨、良莠不分，就谈不上正确的用人。古人云：千里马常有，而伯乐不常有，即指识人之难。诸葛亮在长期的政治生涯中，总结出一套识别人才的方法。

一是听其言，观其行，识人重本质。听其言，观其行，不被表面现象所迷惑。他说：“夫人之性最难观焉，美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。”怎样才能透过现象准确的抓住人的本质呢？他提出了辨才的七种方法：

一曰问之以是非而观其志；二曰穷之以辞而观其变；三曰咨之以谋以观其识；四曰告之以难以观其勇；五曰醉之以酒以观其性；六曰临之以利以观其廉；七日期之以事以观其信，。

诸葛亮认为，通过这一系列的观察考验，就可以比较全面的了解一个人的本质。

二是注重调查，注重实绩。诸葛亮认为：选人不能自作主张，个人说了算，应该派专门人员作调查、看其功绩、政绩、实绩，以实绩作为晋升的依据。他说：“良将之为政也，仗人择之，不自举；仗法量功，不自度。故能者不可蔽，不能者不可饰，妄誉者不能进也”，这就是说一个优秀的将领在用人时，要委派官吏选拔人才，决不自作主张；根据制定的规定衡量其功劳，决不妄自揣度，主观主义。这样，有才干的人不会被压抑，无才干的人也无法伪装。

Answer 2

而诸葛自身在自辅佐刘备的过程中，同样是一位非常注重选贤任能、合理使用人才的“伯乐”国相。他总结出的选人用人的经验教训，应该说直到今天，仍然没有失去其重要的警醒和借鉴意义。

诸葛亮在其《将弊》一文中说得很明白：“为将之道，有八弊焉，一曰贪而无厌，二曰妒贤嫉能，三曰信谗好佞，四曰料彼不自料，五曰犹豫不自决，六曰荒淫于酒色，七曰奸诈自怯，八曰狡言而不以礼。”这“八弊”原则显然有两层含义：一是指选任为将之人，必须防止类似八种人；二是指为将之人选用人，不能选用类似八种人。

对于提防和禁选这“八弊”之人，用今日白话进行粗浅“翻译”，大致应该是：一种是贪欲自私且张狂无度的人；一种是嫉恨贤才、排挤打击能人的人；一种是惯信谗言喜好奸佞的人；一种是只知严格地要求别人而不知约束自己的人；一种是凡事犹豫徘徊不果断、怕决断的人；一种是荒淫挥霍、沉湎于酒色之人；一种是为人狡诈奸猾并内心怯懦自卑的人；一种是不通道理、不讲礼数、为了个人利益或推卸责任而巧舌狡辩之人。