KOL客户指那些在行业内具有权威、能影响他人的客户。ROL客户是指用ROL理论吸引的客户,要发掘出客户的需要和利益点,做好客户管理。
KOL是key opinion leader的缩写,以为关键观点领导者,也就是常说的意见领袖或学术专家。
ROL是Relevance、originality 和 impact的简写,意指相关性、原创力和冲击力,应用于客户管理上的意思就是要使用富有创造力的广告营销,发掘客户痛点,直击目标用户内心深处的需要,为消费者提供意想不到的服务。
在营销学上,为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
与“意见领袖”不同的是,关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士,在信息传播中,他们不依赖其自身活跃度,也容易被承认和识别出来。