做房产中介的纯新人应该怎么做？好多流程都不知道

Question

如题所述

Answer 1

　　1、销售话术
　　不论哪个行业，销售的本质是一样的，都是价值交换，做二手房销售，相信新公司也会有相应的培训，例如销售话术，认真学习消化，最后形成自己的一套销售话术。
　　2、跑圈
　　跑商圈熟悉所做区域房子的分布情况，均价、楼层、学区、物业费、户型、是否双气、房产证是否过二，这样在客户问到相关问题的时候，可以感受到你的专业。
　　3、拨打、接听电话
　　通过电话与业主、客户能够进行友好的交谈，拨打电话的时候要明确你要了解什么，接听电话的时候要了解客户需求，根据情况推荐看房走流程。
　　4、找房源
　　找房源的方式有很多，扫街、扫楼，驻守……当然现在互联网时代下，足不出户也可以找房了，在大的房产网站寻找个人房源，但是现在同行的、重复的房源很多，通过经纪人个人在线办公软件房客多全网络采集个人房源，甄别房源，找到更多房源。
5、先从租赁练手

从各种大数据来看，租赁的成交情况还是比较多的，刚去公司还是从租赁业务开始比较好，因为这个简单，而且这个业务你炸了个单子，损失也相对比较小，租赁业务的诀窍只有一个字，快。
　　6、社交名片
　　除了纸质名片， 微信社交名片也是不错的选择，毕竟客户加的房产经纪人太多了，怎么让客户记住你？房客多经纪人微店可以一键展示房源，展示自己，带有自己信息的小程序码方便传播，转发。
　　7、多方拓客
　　有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，但是对于中介新手，客户来源是难题，现在是动用人际关系的时候了，亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源，都会在拓客的道路上助你一臂之力。
　　8、建立客户思维
　　例如带看，根据客户的需求提前准备好N套房子，第一套房子他一定不会买的，提前设计好看房路线，哪套第一个看，哪套第三个看，主推的是哪套，原则只有一个，与客户同频，多做准备。
9、注意划定自己的业务范围

选择一个小区，深根细作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在网上，注意，用自己的语言，模仿你觉得最好的同事或对手，把所有的房源发布出去。这既是营销，又是对于房源的二次消化。
10、树立专业形象
　　无论是从外在形象，还是从内在房产中介知识，二手房工作流程，客户沟通技巧，各个方面提升自己技能，树立专业形象。

Answer 2

建立良好的人际关系，熟悉房地产公司组织框架，学习房地产开发流程，了解自己部门的主要职责，了解自己部门主要的联系单。
从理论知识上来说，比较复杂，主要靠自我学习。从实操性来说，就简单一些。很多地产公司招聘了新员工，先跑盘，了解店铺周边有些什么房屋。然后公司会有一些培训，会简单的告之房地产的基础知识，比如中介费怎么收、卖房税费怎么算等等。剩下的要快速入门，就只有不断的接待客户，带客户看房，把面对客户提问不懂的问题全部收集起来，然后问店铺经理。或者接待客户，找老同事合作，看老同事怎么带客户看房，看房过程中需要做什么事情，客户提的问题能否回答。如果不会，等客户走了之后，问老同事。只有不断的从客户上总结，才会比较快。总而言之，就是要多找客户，多锻炼，多成交，就可以做好。

Answer 3

我是做了一年半房产中介的在职人员，我可以把的经验和你分享一下：
首先我刚进入公司的时候努力和各位同事做好关系。
我80后的，我们公司很多90后的都是做了很久的，他们很有经验我就不耻下问，一有不懂的地方就问他们为什么不这样说，呵呵，我很勤快，和同事关系处的也不错，大家都很愿意和我沟通。有些注意事项也愿意和我一起分享，在此我学会了如何带看客户，如何和客户谈判，如何引导客户都是从
他们打电话中听到的和带看时学到的
，。他们去带客人看房子的时候我就会要求和他们一起去，并带上记事本，一声不吭的和他们一起去带看。我把我同事怎么和客人介绍房子，怎么引导客户下决定，还有一些专业术语的应用都一一的记录下来，等他们不忙的时候，就开始讨好他们，给他们端茶送水之类的，向他们请教。
当然自己下班的时候也会看一些专业的书，贷款流程，交易流程这些我们
公司都有相关的书可以看。

此后带看和谈判都知道个一二三了，随后就学会开发房源，开发客源，当然刚进入公司没什么客户资源的房源都很正常，现在好的一点就是网络很发达和信息的透明化，我们一般都是去一些房产网站去找房源的，比如像搜房网，58同城网，赶集网，搜索到的，还有一些上门的房源或客源，手中有了这些资源就合理去利用。一定能产生生产力！

希望对你有所帮助！