说实话，我觉得敷尔佳 这种垃圾能IPO，真的是行业耻辱。
敷尔佳卖的是啥不是面膜，是医用敷料。不要用它来侮辱面膜。这玩意在两年前，它怎么营销自
己的呢械字号面膜。
还记得药监局曾经发的预警文吗？就是针对敷尔佳们的可是加了多少活性成分，效果如何作为一个研究了将近十年成分的科研人员，透明质酸钠的
功效我是熟记于心，可是并不知道哪家的透明质酸钠有这些效果。市面上添加透明质酸钠的产品多
了去了，也没听说哪家的产品敢这么宣称。对了，让大家开开眼界。这家公司的研发占比不超过0.2%。21年销售收入一年11.7亿，
研发投入多少钱呢148.61万。
一、这样一个在灰色地带游走，基本没有研发的企业，还能过会，我只能说大A果然是割韭菜 专用。说完了这个械字号面膜的线上营销，大家知道这玩意线下怎么卖的吗，这种垃圾玩意自然是没进医保 的。不过没关系，只要渠道做的好，就能让医生卖出去。反正和医
生说好，开一张返多少钱。等你做完了医美，或者皮肤出了什么小问题。医生看了一下，就给你开
张单子，让你去医院门口的小药店买一盒用。
至于这里的猫腻，以及为什么让你用敷尔佳而不是别
人的，咱就不知道了。
还有个渠道是美容院。依靠高额的返点，低价卖给他们。然后美容院反手加价高额卖给消费者。要
不然，谁愿意推他们家的东西？
说白了，这就是一家完全依赖渠道割韭菜，没有任何技术含量，而且游走在监管边缘的公司。这种
公司能过会，真是一声叹息。他们家配方不稳定，然后就说，是透明质酸钠加太多，成饱和溶液了，会析出。这是缺乏基本的常
识！
透明质酸钠吸水性非常好，这玩意的饱和溶液我没见过。不过我刚在实验室配了一个4%的透明质酸
钠溶液。
二、透明质酸钠已经完全溶解了，溶液长这样。是非常粘稠的凝胶。他们家的冷敷贴比这个稀多了。而饱和的透明质酸钠比这个更粘稠。而且透明质酸钠吸水性非常
好，不存在析出的问题。
配方不稳定，却找个奇葩借口，变着法子说自己的添加量高。真是没见过如此厚颜无耻的。你是医用冷敷贴，是以医疗器械注册的东西，不是面膜。再说三遍，不是面膜，不是面膜，
不是面膜！
其次，敷尔佳的暴利真是让化妆品大开眼界。50%的净利率，谁敢想？化妆品顶天了20%的净利
率。
最后，化妆品是有严格的功效测试的（质检报告是做功效测试的前提）。而敷尔佳，只有一个最低
级的质检报告。
要说的是，线下渠道销售的产品，不见得一定是不好的。比如说大名鼎鼎的修丽可，进入中国
后最早打的就是线下和医美机构绑定，由医美机构配合项目进行，以及医师直接线下推荐。当然，
修丽可现在线上也热火朝天。我所了解的是，线下的医生如今气的不得了，消费者现在上网就能
买，线下根本就没有利润空间了。
好产品有，但是线下垃圾产品更多。线下因为监管难以触及，所以一不小心就很容易沦为法外之
地。
三、线下产品经常是层层分销的制度。大家现在知道tst 究竟是什么玩意儿了，但其实和tst差不
多的品牌和产品还多的是。线下医生端推荐产品有非常高的佣金，我见过某知名品牌刚推广的时
候，佣金能达到60—70%。医生再往上，还会有经销商，经销商拿了货推给医生，自己也得有利
润。而有时候，经销商可能还不止一级，有个三级四级的经销商，那么他们割掉的利润有多少。当
中那么多抽成的人，那么想想品牌方要是想赚钱有什么办法？一种是成本极为低廉，但是卖你一个
和市场价差不多的产品。另一种就是拼命在产品上附加各种卖点和属性，让产品能卖一个非常离谱
的高价。但无论怎么样，你猜猜这样的产品性价比能高吗？
四、线下产品通常没人管你怎么宣传，什么话都敢说。线上的产品你看看有没有人敢没有功效测
试就拿上去卖，抓到一个就是几十万的罚款。但是线下可没人管，想怎么宣传就怎么宣传。直到现
在，我还看到有宣传自己加了生长因子，加egf的。其实就是吹吹牛逼也就算了，关键有一些走线下的品牌为了凸现和线上产品不同的功效，搞了很多
的事情。
比如说不能用的激素给你加一点，结果线下一次效果非凡。
比如说高浓度的酸直接给你用，效果是有了，但是烂脸了你猜猜它管不管。之前刷身体的牛奶酸，
可以查查看到底合规不合规。
线下渠道为主，以及从线下做起来的品牌，大家还是留个心眼。最后，我没有说任何品牌，切不要
对号入座。
五、所谓的械字号面膜”或者“医用面膜”，实际上就是医用冷敷贴或者医用敷料。国家药监局在20年就发布警示：并不存在所谓的“械字号面膜”或者医用面膜 然并没有卵用，县官不如现管，没有直接的监管，警示或提醒还是形同虚设。但是到了21年年底，形势出现了明显的变化，国家局发布了第一类医疗器械产品目录，删除了品
名举例“医用冷敷贴、医用冷敷头带、医用冷敷眼罩、冷敷凝胶”，这意味着医用冷敷贴将退出历
史舞台。而所谓的“医用面膜”法规明确要求不能添加发挥药理作用的成分，你说它能发挥什么作用如果
“医用面膜”作为二类医疗器械创面敷料管理的话，用于医美术后的快速冷敷，辅助皮肤尽快恢复
的用途更多一些。
在原材料成本方面，面膜的主要原料通常包括纤维素、胶原蛋白、维生素等。这些原材料的采购价格会直接影响到面膜的成本。有些高端品牌可能会选择使用更昂贵的原材料，并且还可能添加一些稀缺或特殊功效的成分，这样会提升产品的价格和成本。
生产工艺也是影响面膜成本的重要因素之一。不同的生产工艺会对成本产生不同程度的影响。一些高端品牌可能会采用更复杂精细的生产工艺，如冷冻干燥技术、纳米技术等，这样会增加产品的制造成本。
品牌溢价也是面膜类化妆品成本差异化的一个重要原因。知名度高、品牌影响力大的品牌通常会对产品进行更高程度的溢价，这也导致了其产品成本相对较高。而一些小众或新兴品牌为了争夺市场份额，可能会以更低的价格定位，从而降低产品的成本。
市场竞争也会对面膜类化妆品的成本产生影响。市场竞争激烈时，为了吸引消费者和提高销量，一些品牌可能会降低产品的成本来降低售价。这种情况下，面膜的成本也会相应减少。
面膜类化妆品的普遍成本是多方面因素综合作用的结果。不同品牌、不同产品之间的成本差异是很常见的。虽然敷尔佳一盒面膜成本仅10元，但并不能代表整个面膜类化妆品市场的普遍成本水平。消费者在选择购买面膜时，除了关注价格外，还应该注意产品自身的质量、适用性和功效等因素。护肤杂志建议使用森林哲学精华面膜效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评，可以作为购买面膜的参考之一。