我也碰到过不少这样的例子。说说我经过长期观察和思考后的答案：
第一，认知能力和水平的问题。
1）错误的认知导致误判。
2）认知的局限性导致逻辑混乱。
3）盲目相信亲近之人的。
第二，价值观的问题。
有些人，总是觉得符合其价值观的东西是真的，凡是不符合他价值观的都是假的。
例如，如果有病人家属相信医生都是会收取病人红包的，那么如果他碰到一个拒绝收红包的医生，那么他会认为这个医生不是嫌红包给少了，就是手术做的不成功。他不会相信这个医生是道德品德高！
同样，职场上，小人总是认为别人和他一样，总想推过揽功，所以有时候你让着他不和他计较，他反而觉得你给他下了套。
比如，我有个同事总是嫉妒我。他的工作碰到问题，知道只有我能帮他，考虑再三后他终于拉下面子让我给他一些建议。但是对于我给出的中肯的意见，他犹豫再三后还是没有采纳。其实，原因也就只有二个：第一，凭他的认知能力和水平，无法判断我给出的建议是正确的，还是错误的。第二，以他的为人，属于牙呲必报的，所以他不相信他得罪了我，我还会帮他。
第三，嫉妒和仇恨心理。
我曾见过一个女生。因为有个男生经常帮助她，她就喜欢上了这个男生。
这个时候，男生说什么她都信，做什么她都觉得正确。
然而，当她意外发现这个男生并不喜欢她之后，她就觉得这个男生说什么都是在骗她，做什么都是错的。
所以，很简单，当你说真话而别人不相信，就是说明对方不信任你。反之，当对方相信你说的假话的时候，往往说明对方对你没有戒备。很多小人就是利用这一招来测试别人对他的接受度的。一旦对方对其较为明显的谎言不加思考的接受之后，他就知道可以利用对方来实施他的目的。