健身房除了有老板,经理,教练外,当然还会有会籍顾问了,不然没有人员来完成日常的业务。曾经有过一段短暂的经历,就是在健身房做会籍顾问。说实话,真的很累,没有毅力的人一般做不来这个工作。
会籍顾问听起来高大上的感觉,其实是个累死累活的工作,健身房的客户大多数是要靠会籍顾问拉开的,还有一小部分是人家自己有健身的意愿。现在的人,健身意识都不高,总觉得办健身卡是在浪费金钱,不愿意去健身房锻炼。会籍顾问就是去挖掘这样的潜在客户,苦口婆心的劝他们办健身卡,锻炼身体。
会籍顾问的工作通常都不会被别人理解,总有人觉得像是推销,但是双方其实都是共赢的,如果你办了健身卡,能够坚持锻炼,自己的身体素质会变好,会籍顾问也能完成业绩,其实是两全其美的事情。
会籍顾问在预售时期会比较好做,因为预售期间价格会比较优惠,一旦顾客办卡优惠也多,所以那时候顾客最多,也不怕完不成业绩。等过了预售期,价格上涨了,客源就少了很多,因为潜在的客户已经被挖掘得差不多了,剩下的那一部分人办卡的意愿也不会多强。这时候就需要会籍顾问继续苦口婆心的全天候二十四小时来开导顾客,让他来办健身卡。
会籍顾问的的工作就是挖掘,联系顾客,要有很大的耐心和毅力,因为经常会遇到闭门羹,不能被坏情绪所影响。性质其实和所有的销售员一样,也是每天风吹日晒,大家都是为了生活。