产品组合的基本策略形式是什么

Question

如题所述

Answer 1

在企业的市场营销过程中，实现动态最优产品组合的关键在于及时调整产品线。因此，产品线调整是产品组合策略的核心。
1. 拓展产品组合
拓展产品组合可以帮助企业充分利用资源优势，分散市场风险，增强竞争力。这种策略可以通过两种方式实现：一是增加产品线宽度，即引入新的产品线，扩大业务范围；二是增加产品线深度，即在现有产品线中增加新的产品项目，以满足更多细分市场的需求。
2. 缩减产品组合
在市场不景气或资源紧张时，缩减产品线可以提高总利润。通过淘汰盈利较少或亏损的产品线，企业可以集中资源发展盈利多的产品线和产品项目。
3. 产品线延伸策略
产品线延伸策略涉及对产品线进行市场定位的重新评估，并根据市场需求对产品项目进行调整。这包括向下延伸（在高档产品线中增加低档产品），向上延伸（在现有产品线中增加高档产品），以及双向延伸（同时向上和向下扩展产品线）。
4. 产品线现代化策略
随着科技进步，产品现代化成为必然趋势。企业需要决定是逐步更新技术还是迅速更换现有产品线。快速现代化虽然初期成本较高，但可能带来竞争优势。
5. 产品线号召策略
企业可以选择产品线中的某些产品项目进行重点打造，使其成为具有特色的号召性产品。这可以通过推广低档产品型号来吸引顾客，或者通过高档产品项目提升产品线等级。此外，企业也可以通过强调产品线的一端来解决销售不平衡的问题。