促销弹性是指商品价格发生变动时，消费者对该商品销量变化的敏感度。如果商品的促销弹性较高，则商品价格的变动将会对需求有较大影响，销量会发生较大的变化。反之，如果商品的促销弹性较低，商品价格的变动对消费者的需求影响不大，销量变化也较小。
当商品的促销弹性高时，消费者将对价格的变动作出更快的反应。对于促销弹性高的商品，商家需要更加灵活的定价策略来吸引消费者。例如，商家可以通过打折、搭配销售或者优惠券等方式来提升促销弹性，促进商品销量的增长。
促销弹性高对于商家来说具有重要的意义。在同质化商品的市场中，价格往往是消费者选择的优先考虑因素。因此，知道商品的促销弹性能够帮助商家最大限度地提高销量与盈利。同时，在制定促销策略时，了解研究商品的促销弹性是必要的，可以帮助商家更好地利用促销渠道，促进销售增长，提升企业的市场竞争力。