一、了解清楚目标公司的薪资结构
不要被名义工资所忽悠。有些公司给画了一个大饼，感觉工资很高。但从结构上来说，每月拿到的基本工资并不高，大部分是业绩提成、年终奖等风险工资，很容易七扣八扣，拿到手的并不太多。这时候可能实际收入还可能不如你原来公司的。所以这个时候一定要问清楚工资的结构与发放的条件，比如发放时间、考核指标、业绩关联度等，否则很可能是看着工资高、但是实际拿到的并不多。所以要知己知彼，涨幅是以你在原单位能实际拿到的收入和你想要去的单位实际能发到手的工资（这一点特别重要，不要被名义工资忽悠了）的对比来看的。一般情况下，涨幅在20-%-50%之间是合理的。但如果你处于就业市场的稀缺人才，供需不平衡，很多家公司希望让你加盟。那这个时候你就可以奇货可居，工资涨幅可能是几倍了。但跳槽时候要着眼于自身身价的提高，不要只局限于眼前的工资。
二、尽量让面试官先谈薪资标准
用人单位和求职者关于薪资谈判的目的正好相反。你努力想让用人单位支付他能支付的最高工资，而用人单位全力地想把工资压到最低。在这个过程中，通常谁先提出这个工资数，谁就会输。
三、参照公司内部同岗位人员的薪资上限水平
有的人希望跳槽后实现涨薪，主要的原因是内部薪资水平的不公平导致的。举个例子，小丁做技术研发的工作，在原来公司月薪8000，可是他同部门做研发岗位最高薪资的人可以达到月薪1万2，那么小丁跳槽出去可以参考的标准就是1万2。当然，要提出按照同岗位最高薪资的水平去应聘，也是需要具备条件的。首先，你的岗位技能价值基本也达到了原先身边那个最高薪资同事的水平。若差距太大，面试起来很快就会暴露短板，薪资再高，意义也不是很大。其次，同事拿到高薪并不是水分很大，也就是说这个薪资是公司经过了市场评估以后科学给出的标准，而不是某些特殊原因给予的。
想要薪资谈判稳操胜券，必须做的三大准备
1. 正确计算现有薪资结构
无论是哪个年龄段的求职者，无论是哪个行业，无论在哪个地区，薪资都是大家考虑的最关键因素之一。即便对薪资如此关注，但是在以往的案例中，仍然有超过80%的求职者并无法完整而准确说出自己的薪资构成。这里先了解一个概念，总体薪酬。
总体薪酬，不仅包括企业向员工提供的经济性报酬和福利，还包括为员工创造良好的工作环境以及工作本身的内在特征，组织特征等所带来的经济利益及非经济的效用。
绝大多数求职者理解的薪资就是每个月的薪水乘以月份，再加上年终奖，最多把杂七杂八的补贴等到手收入都加上。然而，真正衡量一个人的薪资构成，绝不仅仅是直接的现金收入，还包括五险一金，用作长期激励的股票期权，医疗，住房，节假日等各类员工福利，甚至企业为帮助员工长期发展所提供的用于教育，健康，家庭等各种间接的优惠政策。
直接收入，正确计算出现有整体薪资数字
薪资=固定部分（基本工资*月份）+浮动部分（绩效+奖金）+长期激励（股票/期权）
间接收入，将现有福利部分兑换成等值金额
福利=各类补贴+补充公积金（如有）+年度假期（日薪*天）+其他（培训+医疗等）
2. 搜集目标行业及公司薪资状况
只有知己知彼方能在薪资谈判的博弈中占据优势。面对平均经历过上百场的专业谈薪人员HR，作为求职者的我们在经验上的不足，信息获取上也产生了严重的不对等，从而在薪资谈判的开始就已经处于劣势。如果经验没办法立刻累计，那么怎么能在信息获取上缩小双方的差距呢？
通过各种渠道了解目标公司的薪酬福利情况
公司官方平台，信息权威但一般比较笼统
社交类平台（比如小红书，知乎等），数据分享细致但较片面
行业猎头或朋友，信息全面且更加可靠，但渠道难找
招聘类网站，薪资数据全面，可宏观对比行业其他公司数据
往年薪酬数据报告，参考整体行业薪资走势
3. 制定薪资谈判详细策略
策略一：先发制人，主动出击
利用行业薪资情况试探
话术：据我了解，市场上这个岗位的起薪是XX，不知道贵司是在什么范围？
利用个人价值展示争取
话术：我已经有5年的相关经验，在XX项目上也做出了很好的成绩，相信入职3个月内就能让XX店铺运营基本走上正轨，XX数据增长也能达到XX。如果是这样的话，贵司提供的薪资范围是否会在我原有的基础上有合理的增长？
利用面试表现侧面影响
话术：面试时，和X总也就XX项目做了探讨，他认为如果我能加入，那么XX的部分一定会在下个季度有不错的增长和表现。我也很想知道，对比我之前的薪资，贵司提供的薪酬包是否可以满足我当下的需求？
策略二：遇到状况，随机应变
如果遇到薪资打压
话术：我能理解您说的这些情况，但是确实这个数字已经远远低于我心里的理想数字，也低于现有的市场中位数。我也是抱着和公司一起成长发展的信心，但是如果差距太大，我也不得不重新考虑这个Offer。
如果遇到无效画饼
话术：非常感谢您将晋升制度和薪酬体系详细的介绍给我，也很开心您对我有信心。但是现有的情况也确实存在，虽然我首先看重平台发展，但是薪资也确实是很重要的因素，不知道是否还有争取的空间？
如果薪资突破底线
话术：非常感谢您和X总在面试中持续的关注和教导，我也学到了很多。但是如果是这个数字的话，我实在无法接受这个Offer。不瞒您说，我现在还有两个其他机会，也都给到了不错的薪资，但是由于还是最看重贵司的平台，所以还想最后争取一下。
多谢你耐心读到这里O(∩_∩)O
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