看中一套二手房，挺想买的…明后天约卖家讲价，如果卖家直接报出一个价格，不买走人，那么应该怎么办？怎

Question

看中一套二手房，挺想买的…明后天约卖家讲价，如果卖家直接报出一个价格，不买走人，那么应该怎么办？怎么进行讲价

Answer 1

　(一)事先做个摸底调查
购房者应事先充分了解房子的详细情况，摸清弱点。只有抓住了对方的弱点，才能寻求到一个合理的价格。例如，弄清楚该房上市多久、没卖出去的原因、多少人出过价、出价多少、卖主有什么附加条件、付款方式如何、是否为分期付款等等。最好能弄清卖主卖房的原因、必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。这些信息掌握得越多，对购房者的砍价越有利。
(二)使用拖延的办法
如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延的办法，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖期时，利用卖主的急售心理，趁机杀价购买。也可以让自己的熟人出面，通过交情，探听卖主所能接受的底价标准。
(三)少说多听
在二手房交易过程中，购房者要想掌握主动，砍价时要多听少讲，不要轻易应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。
(四)挑出房屋的不足
购房者砍价时，要用事实依据指出旧住宅存在的各种不足之处，如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。对于上市很久仍不能卖出的旧住宅，应指出房子的各种不足，动摇房主的信心，使之降价。

Answer 2

ni首先要了解下对方卖房的目的追答

对方要是换房，看到合适的了吗？变现着急用钱吗？