谈谈电动车市场需求什么

Question

如题所述

Answer 1

经本人多年做市场营销总结出来的经验，一个品牌的塑造并不是说厂家有多大实力，我的产品质量有多好，我的产品多有卖点就可以做好一个市场的，厂家把一个品牌做强做大，要综合各种营销与管理中的因素，其他方面呢，许多专业的营销管理课上已讲的太多了，讲的还比我好，我也就不再多做废话，我这里呢根据我的实际工作经验谈谈市场的需求吧好，那就以步步高为例吧，同样是一个民营企业，在行业内起步还晚，旗下三个子产品，AV影音产品、电子教育产品、无绳电话。在步步高成立之初三样产品的竟争对手都有中国驰名商标这种大品牌的存在，影音产品里的竟争对手以新科，万利达，爱多为主，无绳电话有TCL，电子教育产品当时也有，记不大清了，其竟争环境要比现在电动车行业来说要恶劣不知多少倍，但在短短二三年时间里，旗下所有产品全部全国第一，这是为什么呢？很简单，因为步步高和九阳善于做营销，知道市场的需求，市场需求什么呢？市场需要消费者来认可您的产品，消费者通过什么来认可您的产品呢，打广告，最好的媒体央视一套，说句不中听的话，对于一个刚进入市场的企业就是把工厂卖了还不一定能在央视做半年的广告，不现实，那最好的方法是什么呢，最好的方法是通过一大群素质良好或对企业忠诚度高，资金情况良好的经销商来同时主推你的产品，然后才能有消费者的购买，没人卖你再好的产品还都等于零。市场需要经销商，经销商是一个什么样的群体呢？大多数经销商以夫妻店的形式经营者，几间店铺，三几个营业员，还大多都是沾亲带故的人，男的管进货和销售，女的管账务和杂项事务，平时为了十元二十元钱争的唾液横飞，一个新产品或一个新品牌，你去和他谈产品的前景，他先考虑到的是眼前的生存，你和他谈政策，他考虑的是怎么从你那多拿到点支持，就是做不成的话也能少赔点。经销商就是这样的人，没办法因为他们的钱都是一分一厘积攒而来的血汗钱，赚的起赔不起呀，生活的压力不容许他们有更多的前景瞻仰，只渴望赚到更多的钱。很多厂家的业务人员在和经销商谈上货，谈政策时总是把市场前景描述的一片光明，做我的车以后会有什么样的发展，厂家有什么支持有多好多好，可是我们来想一想，这么做有用嘛，有多大用？经销商听进去了嘛？你厂家的支持是建立在什么前提下？，是建立在销量的前提下,一辆车都不卖的情况下你拿什么去支持他呢？经销商听了你讲的好呀好，上货了但经销商用心推了嘛，特别是手里有二个品牌以上的经销商，他主推你的产品了嘛？答案是没有，大多数是没有主推的！这时经销商在等什么呢，在等你厂家的行动，就拿厂家承诺的广告来说吧，这项费用的支出大多数厂家和经销商都是二一添做五，经销商还得先垫付，销量够了再报，这时经销商又有几个会去做广告呢？很少有，因为经销商在想:”你厂家的品牌你都不敢去先投入，凭什么让我去先投入呢？”,有些经销商把销量做够了，厂家费用对现了，经销商也拿到这笔钱了，然而广告还是没做，因为钱到了经销商口袋里了，厂家出这笔费用对市场起到什么做用了？有的厂家呢，确实有点魄力，广告先做了，但力度不够，不能激起消费者的购买欲望，也没有调动起经销商的积极性，最终赔了钱也赔了市场在新产品和新品牌做市场时，经销商最大的需求不是口头上承诺的这样那样的政策，而是企业能给他们打一针强心针，来调动起经销商的销售极积性，让他们觉得没有任何后顾之忧的去做这个市场，让他们切实体会到企业与经销商同在，打工的人还想找一个好老板更还况经销商拿自已的血汗钱去和您一起做市场呢，士为知已者死呀！目前的电动车行业，消费者的品牌意识很模糊，只要是在市场上存在的经销商，只要他的店面位置不是很差，人不是很笨都能卖车，问题的关建是这个经销商能否愿意去卖你的车，卖你车了去主推您的车没有，目前大多数电动车企业，在全国市场都有很大的的空白，那么多的空白市场需要开发，这时企业要做的不是把市场做细做深，而是要把销售网点做全做多，采用粗放式营销，开发网点是第一要事，开发网点呢，光让业务员去和经销商谈前景谈政策没用，要的是去造势，让经销商深深的体会到而不是感受到您的企业有实力，您的企业做市场的决心和做市场的魄力，跟者您走没错，能赚到钱，然后再通过完善的市场营销管理体系去把您的品牌做大做强。一句话总结，只有抓住了经销商的需求，市场才能有一个做良好的开始！题外话1：电动车做为一种省钱省力省时间的新兴交通工具，上市到现在，受到全国百姓的关注，随者电动车质量的稳定和续行里程的延长，应用面将越来起广，老百姓在这方面的需求也越来越深，电动车行业商机无限，在未来的三到五年内，电动车品牌里的“中国名牌”，几十甚至上百亿资产的企业出现是一个必然的结果，现在是行业内所有企业的机遇，是电动车企业发展的黄金时间。题外话2：发展成一个行业巨头，其实也不是一件太难的事，时势造英雄，现在就电动车行业时机上来说是一个最好的时间，那么剩下我们要做的是什么呢？找准目标，理清思路，开发全国市场，像一些禁电动车的大型城市我们可以去不想他也不管他，全国十多亿人口，大型城市的市场就全国市场来说又有多大比例呢，不足以营响整体市场全局。一旦哪个企业的产品在全国有70%的市场铺货率，那么接下要做的就是建立完善的销售制度和适应市场的营销策略，经销商打预付款，企业圈钱来来扩大生产，扩大生产有OEM和兼并等等方式，有实力了央视和地方广告轰炸，钱呢市场上来，我是名牌我的价高一点是正常，消费者呢烦广告，但他买东西还就认广告，没办法！消费者越买经销商卖的越来劲，企业强对经销商强势营销，经销商还乐意去配合企业政策，就像格力的经销商厂里不让他做了他还哭爹骂娘，现在一个县城的格力经销权转让费100万还没什么人卖，如此良性循环，做出一个国际品牌也有那么一点可能，呵呵！