首先,你要确定北京现代汽车需要你的产品,这是必须的,也就是你必须具备供货能力!
然后你需要一个朋友,他不一定是采购部的,可以是任何部门,只要他能告诉你北京现代在你供的产品方面有哪几家供应商,供货合同的大概情况,如果人家都合作的不错,成本控制的也好,供货周期又长,你怎么能有机会做进去呢?即使做进去,不菲的商务成本让你也没多少利润。
如果你运气很好,有机会与采购的人开始谈,那就会迎来一轮轮的考察,首先,你的产品要达到相关国家标准,还要达到企业标准,你的生产能力,你的人员水平,你的质量体系...等等,会有采购会同设计、质量的人员一起来评估你,如果你能通过所有关节,那就顺利进入整车厂的供应商体系了,但是这才刚刚开始,并不意味着人家就开始大批量订你的货,因为有的商品会有多家供应商,或者不同车型的供应商也不同。
等你迈入门槛,开始供货的时候,你就会发现,付款根本不按合同,压你三个月算是惯例,到时候就上火吧。
给有规模的整车企业做产品供应商是一个不错的机会,虽然有很多黑的白的灰的内容让人难受,但利润绝对让你欣慰!
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