如何做销售

Question

如题所述

Answer 1

做销售的方法：了解自己所卖的产品、掌握主动权、学会拉关系。

1、了解自己所卖的产品

很多人对于自己要卖的产品并不上心，有时顾客问一些问题都答不上来，这样直接会给顾客留下不好的印象，有可能会帮你的竞争对手拉到客户，得不偿失。

这里的了解，讲得是充分了解，从用途用法加上一些生活上的技巧，全方面的了解，比如你销售的是烤箱，除了了解它的耗能，功率外还可以说一些日常比较好做的甜品，美食等促进客户购买。

2、掌握主动权

很多销售人员都是等别人问了才进行回答，其实应该是以你问为主，比如问顾客有何需求，想要用在哪里，理想价位多少等等，然后根据你对产品进行的详细了解，推荐给客户商品，再选一个差不多价位，但是性价比并不太好的产品做对比，促进订单。

3、学会拉关系

身为销售人员不能秉承着你要卖东西的想法去卖东西，应该是以帮助客户解决问题的目的进行产品推荐，让客户感受到你是希望帮他解决问题，再有就是可以多跟客户聊天，不以卖东西为目的而是交朋友的方式进行聊天，即使你这单做不成，后期还会有其他合作的机会，为自己储备客户。