第2个回答 2019-07-09
某安一个月能招三四千人来进行职前培训，而且参与培训的人员不是免费的，要缴100元的培训、材料费用的。职前培训过程已经开始进行洗脑式的灌输各种保险好的理念。这个阶段，会有一部分人开始流失，但是这家保险公司的宣传已经深入所有参与培训者的内心，以后不论是否入职该公司，只要有买保险的需求，肯定是先想到这家保险公司的产品。
通过第一个阶段的培训，考试合格后，会进入接下来的岗前培训，步步高培训。这个时候，相当一部分留下来的参训者已经陆陆续续入职有了工号。而这个阶段的培训，会向你传达公司的考核指标，会讲一两个该公司的拳头产品。这个时候，其实几乎所有的参训者对保险计划设计，并没有一个完整的认识，但是为了完成转正考核，或者责任底薪考核，在自己并不具备行业知识的情况下，拼命的一日三访五访。是努力了一段时间之后，运气好的可能连健康告知、核保这些必要程序都不了解的情况下，成交了几个保单，勉强过了试用期；而运气差的，会让自己身边的家人亲戚朋友来购买保险，以此完成转正考核。但是更多的，可能是自己买了一份保险之后，再也找不来人完成考核，然后就流失了。
你以为转正了，就大功告成了吗？那你就图样图拿衣服了。保险公司给正式员工有特殊福利哦（一般情况下，是本保险公司的员工团险）。虽说福利是本公司的无形的看似不要成本的保险，但是还是存在赔付概率的，如果员工长期不贡献新的保单，保险公司也会亏钱啊。于是，保险公司会每个季度进行考核，这个考核一般设计的都很有意思，不是按保单总量，也不是按实收保费总量，而是按长险数量和保费量来考核的。也就是说，你即便是出了1000份短期意外险这种容易卖的短险，你也不一定能通过考核，你必须要有寿险或者重疾险这种长险保单才可以。于是，一开始参加培训的参训者，如果你没有特别优秀的展业技能，你就迟早会被淘汰的。
保险公司就是利用这种大量招人参训，快速压榨参训者资源的方式，实现野蛮展业的。这样的展业方式可以让保险公司的整体业绩快速增长，但是对于行销人员的职业发展并不友好。多数行销人员迫于完成业绩，把精力花在推销本身上，而非提高自己的保险专业知识，所以大多数保险推销人员，有意无意的就成了一个靠死缠烂打、熟人来完成业绩的人。这样快速培训出来的行销人员，别说怎么根据客户的实际情况来为客户设计保险方案了，多数人甚至连自家保险产品的合同条款都还没掰扯清楚，连推销的保险能保什么不能保什么都还不清楚，甚至连健康告知这种必要程序都认为凑合着答一下就可以了，结果导致若干年后，客户需要理赔的时候，却发现根据当时签的保险合同无法理赔，于是就认为当年的保险推销员是个骗子。当然了，也有个别运气好、或者无意识选择了一些正确的成长方式的业务员。
总之一句话，保险公司为了自身的业绩需要，快餐式的培训、高效率的压榨业务员的客户资源，导致了大家对“卖保险的”印象不好，从而对“卖保险的”产生了预设立场，认为所有的卖保险的都是靠着一张嘴把一个虚无缥缈的保单推销出去。