让利,提高服务质量。
_空铺意味着什么呢?
超过合理空铺率,根据空铺率大小,可以判断空铺意味经营预警和招商预警。
1、空铺意味着经营预警--代表项目的经营水平高低。
商业运营管理水平高地,从商户销售和出租率就能直接体现出来;同时合理的业态规划和资管政策,保证项目有较好品牌组合和商铺出租率。反而言之,高企的空铺率反应项目经营水平较为粗放、滞后,不能应对市场竞争和消费市场变动。
2、空铺意味着招商预警--代表品牌盈利水平的高低。
如果项目空铺多,代表品牌商家不盈利的占比就比较多,商家整体经营情况不是很良性,需要重点预警。
3、大量空铺意味项目经营危机。
商业项目赖以生存是品牌商家,一方面缴纳租金和物业费,一方面完成交易和消费。大量空铺,不仅影响直接物业收益,而且影响商场的客流和销售,更重要的影响品牌经营信心和消费体验感受。
虽然各个城市标杆购物中心一铺难求,但是空铺在目前大多数购物中心或多或少存在。
_空铺出现的逻辑
那么空铺出现而且呈现上升势头背后的逻辑是什么呢?可以大致分为几类:
◆是先天性原因:
1、位置较偏,人口基数过低;
2、周边覆盖消费量不足,辐射能力不足;
3、项目体量偏小,聚客能力不足。
◆后天因素:
1、强竞争导致项目处于下风,并且没有找到合适应对策略;
2、项目过渡追求收益最大化,导致租售比过高;
3、项目物业和品牌老化,消费体验差,远离消费者;
4、项目专业化经营能力不足(招商、运营、市场、规划、物管等)。
◆其他大环境因素:
1、线上对线下零售替代性增强,转型不及时;
2、疫情冲击之下,调整不及时。
招商作用是解决空铺吗?
_招商是解决筹备期项目的基础
招商是筹备期项目存在和开业的基础。
不积跬步无以至千里,购物中心里开出来的每一个品牌,都是经过招商人员一个一个扫街、电话、洽谈、反复确认达成合作而来,还得经过业态规划(段落符合)、品牌落位(级次匹配)、租金审核(租绝达标)等层层审核,最终签约落位。还要经过一店一色审核、现场装修把关,最终才达到精彩开业。
一般来说一个标准十万平米的购物中心,正常来说,会有10-15家主力店和次主力店,大致180-200个步行街商铺。如果按照200个铺位数量核算,按照三个品牌备选来算至少要储备沟通600个品牌,这是需要招商人日以继夜的工作和努力。
招商的好坏对购物中心未来经营起到很大的决定作用。就像一个孩子生出来是什么样子,好不好看这个基因从一出生就看得出来,当然不排除女大十八变。
不同商业经营团队对于相同项目,都可能做出不同招商品牌组合,得到不同购物中心开业效果。比如南京桥北万象汇,之前乐都汇一直烂尾的项目,处在长江大桥边上比较尴尬的位置,不管是区位、交通还是项目体量都存在较大的限制因素。但是经过华润万象团队打磨、雕琢做出一个比较小而美的区域商业典范。
依托网红长江大桥打造屋顶打卡点,整体项目夜景效果十分绚丽,成为长江大桥边上的一个璀璨明珠。招商上也避开南京弘阳广场锋芒,依托万象体系强势资源依托,做品牌年轻化定位,引进五大特色主力店、国际二线和时尚零售品牌组合以及更加精致时尚的餐饮品牌组合。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考