物业市拓分什么

Question

如题所述

Answer 1

物业市场投拓工作分为物管企业类型、项目管理类型、项目评估、绩效考核几个方面。

1、物管企业类型

物业管理本身就是伴随着房地产行业的发展而逐渐规模化，在房地产发展过程中，房地产企业为了更好管理，或为了打造品牌，多数都选择成立自己的物业企业来管理自有项目。尤其物业管理top级企业，几乎都有兄弟房地产企业的的背景。

物业管理发展过程中，也形成了一批没有房地产企业兄弟公司背景的中小企业，此类物业企业注定要不断拓展市场，外接项目，从而形成规模化。由于缺少兄弟公司的支撑，在管项目都是通过市场竞争获取，所有利润均来自所接管的项目。

2、物业项目管理的类型

全委服务，即与项目房地产企业或业委会签订物业服务合同，通过招投标方式获取小区的物业管理权，全面负责小区的物业管理工作。这是最传统的市场拓展方式，在内接或外拓项目时，为获取项目更持久的管理权，都会选择全委服务的方式。

3、项目评估

当然，在全国万亿的物业市场存量前提下，如何甄选出符合自己企业目标的拓展对象，作为专业的市场投拓人员需要做好评估工作。根据公司战略目标、业务范围、定性标准等不同，进行精细化筛选和判别。

4、签约审批，绩效考核

确定项目之后，就要进入项目审批环节。审批流机制是很多物业企业一直诟病的顽疾，审批流反映了一个企业的管理水平、人员能力设置是否合理。

这时候，利用高效协同的数字化审批就很有必要了，通过项目前期的商机报备、立项审批流程，项目后期的签约认证、业务认证、续约审批流程，改善业务规范性，系统数据流转，保证数据真实性和准确性，将数据留痕，提升数据安全性。这样的绩效考核更精准、更直观、更科学。