写营销方案总共有八大步骤：
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。
营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象‘
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算。
（十二）效果评估。
(1)当前市场状况及市场前景综合分析：通过现有同类产品的市场销售情况判断出产品的在市场上的生长周期，是上升期还是饱和期，进而分析其发展趋势;针对同类品牌的典型营销现象(无论好坏)，分析出产品本身或营销方式上的优势或漏洞，以指导自身品牌的运作;通过不同群体对同类产品的消费情况和接受度，框定出品牌的目标受众。
(2)与品牌相关不可控的外部环境因素：如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入水平、科技发展的速度和趋势等。
2、结合企业和产品自身情况，做详细深入的SWOT分析。
包括：企业知名度、品牌形象、宣传渠道、档次、销售渠道，产品质量、功能、技术水平、服务、特点、外观、生产成本、价位。根据对优缺点、威胁、机会的综合分析，在品牌营销策划方案的策略制定中趋利避害，找到自身定位。
品牌营销策划方案第三步——制定品牌运营的营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上，公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量、预计毛利、市场占有率为多少。
品牌营销策划方案第四步——制定营销战略的具体行销方案。
1、整体营销思路：通过怎样的整体思路打开市场：产品、广告、渠道、差异化，还是价格?
例如，以产品为主攻策略：要考虑产品质量、功能方案;以品牌为策略，要考虑知名度，和品牌传播推广方案;以价格为策略，就要尽可能制定压缩生产及渠道成本的具体方案。
2、针对品牌营销的外向型工作部分，我们要对广告宣传着重规划，包括：创牌期内不同阶段的广告代理商、广告渠道、设计方案、投放地区、投放密度。品牌进入平稳期后的日常、周年、节庆广告计划。另外，必要的公关活动和事件营销方案也要在这一步进行规划。
计划中涉及到的营销行为，都要制定出具体可执行的行动方案。行动方案要细致、周密、灵活、操作性强，还要考虑费用支出，量力而行。
品牌营销策划方案第五步——制定出各项费用预算。
这一部分体现和框定的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
品牌营销策划方案第六步——方案的试运行、反馈与调整环节。
作为策划方案的补充部分，在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案的具体执行，必须随时根据市场的反馈，及时对方案进行调整，以形成最精准的品牌定位营销策略。本回答被网友采纳
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在201年举行的“20世纪最具影响力的营销理论”评选中，国际营销理论界当选的
不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整
合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。”
然而，我们对“定位”的关注并不是为了抢热点，看热闹。相反，我们感受到了这个概念
对中国品牌的实际意义。
品牌营销是通过消费者对产品的需求，然后利用产品质量、文化和独特的宣传，在客户心中创造品牌的价值认同，从而形成品牌效益的营销策略和过程。
最先进的营销不是建立一个庞大的营销网络，而是使用品牌符号，无形的营销网络建立在公众心中，产品输送到消费者心中，让消费者在选择消费时识别产品，投资者在选择合作时识别企业。SEO营销也需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下:
1.明确目标
首先我们做的是把做出优质，稳定的产品或服务，同时注入强大的活力，使其可持续。这是SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，然后以产品为核心，明确目标所在的行业、关键词和品牌词定位。
2.明确目标客户
结合线下行业环境，从搜索引擎中的竞争对手入手，找出他们在客户中的目标受众是什么，他们的目标受众是什么优缺点，结合自身产品的优缺点，扬长补短，准确定位目标受众，判断的主要依据是用户的实际需求。
3.明确目标客户的特点
俗话说:运筹帷幄，百战不殆。准确定位目标受众只是第一步，对他们有一定的了解。这就是我们需要梳理分析目标用户的行为习惯、访客特征、地理分布、系统环境等数据，梳理目标受众的特征。
4.明确消费群体集中的平台
在了解目标受众的特点后，我们需要找到他们的“藏身之处”。一般来说，经过长时间的互联网接入，需求相同的目标用户群通常集中在一些平台上。这些平台更好地为他们提供了相互了解和学习的便捷服务。找到这样的平台就等于找到了大量准确的目标用户群。
5.根据用户特点展示产品亮点
正常的品牌营销难免会有很多竞争对手，尤其是热门行业或热门搜索词，想要超越竞争对手，成功塑造品牌营销。没有产品亮点会很困难，但大多数产品往往很难有亮点，然后你可以利用以前的集成用户特征来创建亮点，具体方法因目标受众而异。
6.确定方案和方法
目前的准备工作已经确定了网站，然后需要的是确定方案和方法。策略包括品牌个性、品牌传播、品牌营销、品牌管理等，具体方法包括创造生动的视觉形象、人性化的品牌文化、差异化的独家元素等。
7.将计划执行到底
如果计划没有执行，那毕竟只是计划，但仅仅执行是不够的。我们需要做的是不怕困难，把计划执行到底，品牌营销是一个漫长、枯燥、艰难的过程，但一旦成功，收益是非常可观的。
有效的广告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚，对我们来说，最重要的是
首先要搞清楚品牌定位和广告诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合理平衡，当然是“两条腿走路”的理想局面。