学习化妆品OEM/ODM方面的知识最好的方法是实践
中国已经成为世界OEM生产基地。目前，中国化妆品行业的OEM主要集中在珠三角和长三角地区。中国化妆品OEM企业数量多，但企业层次参差不齐,多数是来样加工和来料加工，真正在中国和国际叫得响的专业化妆品OEM并不多。中国市场目前化妆品行业OEM企业的层次、素质、实力普遍低下的现状决定了专业化、国际化、规模化的化妆品OEM基地将是未来市场的领军者，市场前景非常乐观。
中国目前现有化妆品企业4000多家，约2万个化妆品品牌(多品牌是中国化妆品企业的特色)，能够上规模全国销售推广的化妆品企业都有足够的生产能力(约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业)。由于“同质化”严重，导致中国化妆品OEM竞争越来越激烈，而且由于“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”。要做OEM/ODM，实现化妆品加工生产“made in china”目标客户是谁?客户在哪里?
客户一：国内小和新的品牌(企业)。国内那些没有能力投资设厂或进行技术研发的小品牌，以及有渠道、熟悉化妆品行业运转的职业经理人，纷纷另立潮头，尝一回做老板的滋味…等等将是化妆品OEM/ODM的主要对象。另外，每年都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM/ODM生产带来巨大的商机。
这些OEM/ODM客户由于刚起步、规模小、品类多，所以要求OEM/ODM企业“速度快、价格低”，因此这些业务一般是小型OEM/ODM企业“分享”。产品主要是洗发护发、沐浴露、香皂、牙膏、普通膏霜、大众彩妆产品等。
客户二：数以百万计的专业美发机构。中国服务业一直高速发展，但是处于一种不规范、不完善、不成熟的“战国”状态，“小、乱、差”可以说是它们的高度概括。因此，这些数以百万计的专业美发机构专业产品OEM/ODM是数量最大最繁杂的。
这些化妆品OEM/ODM客户由于专门在各地经营专业美发机构，因此需要许多“繁杂”的美发产品。OEM/ODM企业应对他们主要是“产品**研发、包材采购、生产物流”等问题。
客户三：新进的“洋品牌”客户。越来越多的外国化妆品品牌认为进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的化妆品OEM/ODM合作伙伴。如，美宝莲、宝洁等都是从OEM过来的。这一块OEM/ODM业务将是专业化、规模化和国际化“**化”运作的企业能够享用的“奶酪”。
要接到这些企业的OEM/ODM业务，估计OEM/ODM企业需要“过五关斩六将”，最大的威胁可能是产品质量、包装等不达标而遭遇“赔款”或“亏损”。另外，如果从事国际OEM/ODM业务，企业还必须在公共保税仓、国际产品认证等方**备条件。
客户四：KA大型卖场与化妆品连锁经营公司。KA大型卖场如家乐福、沃尔玛等，化妆品连锁经营公司如屈臣氏等，通过OEM业务生产“自有品牌(PB，Private Brand，也称为Private Label)”化妆品产品。由于市场零售企业竞争激烈，为了降低成本获得更多利润，越来越多KA大型卖场与化妆品连锁经营公司加大OEM产品的数量与比例。
KA大型卖场一般需要“价廉物美”的化妆品OEM产品，而以屈臣氏等为代表的化妆品连锁经营公司则一般“模仿”国际品牌在其渠道销售靠前的产品，因此这些OEM产品需要有比较高的“附加值”。目前他们主要OEM产品为洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。
客户五：“大化妆品”战略企业客户。如今，家庭清洁洗涤、美发护发、个人肌肤护理三大类别生产销售企业不断“跨界”，成为“大化妆品”——产生许多化妆品OEM产品业务，典型的如纳爱斯进军美发护发，一口气推出“百年润发、我的样子、麦莲”三品牌，分别发给不同OEM/ODM企业生产。
这些OEM产品业务的典型特点是“规模大、速度快、价格低”，一般切入产品为洗发护发、沐浴露等产品。一旦市场做起来，他们就会收购一些生产企业，或自己建设工厂。
客户六：**企跨界进军化妆品行业客户。近几年，**企渗透化妆品的风刮得越来越猛，而且热情不减。如云南白**、仁和闪亮、广**敬修堂、片仔癀、同仁堂、滇虹**业、昆明圣火十二味等等。
这些OEM产品业务一般是牙膏与“**妆”个人肌肤护理类产品。由于牙膏产品实施“生产**”，所以只有几十家企业能够出事这个产品的OEM业务;而“**妆”个人肌肤护理类产品基本选择长三角地区企业OEM。这些OEM产品业务基本都选择有GMPC认证的企业生产。
客户七：国际市场中小企业、连锁超市客户。由于中国廉价的劳动力，导致许多国际市场中小企业、连锁超市客户纷纷到中国寻找化妆品OEM企业，他们一般需要“价廉物美”的化妆品OEM产品，如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。
这些OEM产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险。
客户八：国际、国内酒店等化妆品产品供应商。大量的酒店、**场所、高档餐厅，需要大量化妆品产品，因此国际、国内酒店等化妆品产品供应商同样选择有廉价劳动力的中国化妆品OEM企业，他们需要的产品主要是如洗发护发、沐浴露、洗手液、大众彩妆产品等。
国际OEM产品业务需要国际贸易，因此存在汇率风险与货款回收风险;国内OEM产品业务由于“价廉物美”，一般也可能够遭遇“薄利”或“亏损”。
OEM是**化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是**化大生产的结果。“中国制造”的化妆品产品越来越多，而“同质化”严重及“盲目扩建”与“比规模”，出现生产制造能力严重“过剩”，已经导致中国化妆品OEM竞争越来越激烈、越来越残酷。分析清楚目标客户是谁?客户在哪里?客户需要什么?是化妆品OEM/ODM业务拓展、降低风险、实现盈利的基础与根本。
而从以上化妆品OEM/ODM客户分析，降低生产成本，为客户提供“价廉物美”是中国广州市白云采妮化妆品厂的OEM的主流业务，因此严重考验每一个OEM企业在产品研发、包材开发、采购、生产工艺与管理、仓储物流等的综合能力。否则就会陷入看起来很美，吃起来很饱，但没有任何营养的尴尬局面，最可怕的是把身体给搞跨了!
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