第1个回答 2022-10-21
私域流量迎来风口,原来好处这么多
疫情的影响下,一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额,直播成为企业提升销量的必备选择。平台得流量,主播得利益,品牌卖了货,消费者得了利,多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成,对于中小企业来说,却是不堪重负。在直播带货火势正旺的时候,“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。
私域直播,即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么私域直播到底有何优势?
成本更低
随着直播带货的爆火,各主播的坑位费水涨船高,头部主播坑位费几十万起,哪怕小主播的坑位费也要价不低,效果还难以保证,这还不算上佣金和平台分成。相较来说,私域直播成本更低。
受众更精准
私域直播来源于品牌自有的私域流量,通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户,帮助企业有效提升转化率。
粉丝沉淀
企业做公域直播时,粉丝大多是沉淀在平台账号上,但是这些平台不是去中心化的,无法直接与粉丝达成连接,因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。
而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。
数据复盘
通过短视频或电商平台直播后,企业能够沉淀什么数据,都取决于平台,数据信息企业无法把控,甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播,企业可以通过第三方实现私域数据沉淀,后期不仅可以更好地进行数据复盘,也可以与业务数据更好融合。
随着互联网流量逐渐饱和,私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一,私域直播联动品牌线上、线下融合发力,带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式,提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场,那些已经有了私域流量基础的品牌商们,一定会更密集地加入战场。
诺云基于私域流量的直播营销需求,以私域直播和营销裂变为主,为品牌提供专业直播团队和运营策划服务,聚焦直播营销流程的每一个环节,打造一套全流程、一站式私域流量直播解决方案。
第2个回答 2023-05-11
回望2022年,最大问题是疫情及疫情管控带来的各种无法意料的意外。直接影响到各行各业的客流量,直接后果就是亏损与倒闭。2022年数字化运营最大的亮点,就是营销数字化,具体地说,就是私域。私域在这个不确定的年代,尽企业最大努力保住了有限的确定性,带来了一点希望。
私域完全可以承载于企业微信,在内容上需要构建四个层面的信任:针对生意本身的信任、针对品牌与产品的信任,针对双方交易数字的信任,针对企业政策的信任。2023年已至,数字化在这新的一年中,从哪里能够为企业带来增长与收益呢?首先,最重要的一点,速构建自己的数字化营销体系,特别是私域。既然外部没有流量,就必须自己动手,品牌必须要持续建设,谁能够吸引消费者的注意,谁就有生意做。做品牌不是盲目的,每一分钱要花出每一分钱的效果,不要想着一分钱掰成两半,或者一分钱花出1块钱的效果,那是通胀。
从餐饮行业来说,没有传播就不会有排队:自然传播力不足以让消费者付出额外的无形成本进行排队消费。
我们认为,真正传播的是价值感,而且是我们有优势的差异化的价值感,所有的传播和品牌建设都应该围绕这一点,拟人化的来说,这就是我们的人设。连锁行业里有句话,低毛利的优先搞效率,高毛利的优先搞营销,这句话可以帮助我们在2023年选择合适自己的数字化工具方向——如果我们毛利率比较低,那么请把重点放在人效、坪效、周转、等效率工具方向,因为毛利率低,所以省下来的钱可以大幅提升毛利率;如果我们毛利率较高,我们的重点应该是增加来客数、降低生意机会损失,提升客户满意,因为每一笔多出来的交易,可以更多的增加我们的利润。
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