寻销售人员提成管理办法,请各位帮帮忙!!谢谢!!!

Question

薪金提成要与费用,销售业绩挂勾,我们公司是代理大型机械产品的,一年要销30台以上

Answer 1

需要你详细的资料，给你个简单的参考想法把

1.降低基本工资
2.每销售万元按50(自己定)元开工资
3.每销售万元5％(自己定)提取业务费，包括请客送礼差旅(包括哪些自己定)
4.制定一个包含合理利润的考核价格，销售高于该价格的提取高出部分30%(自己定)，低于价格的按低多少，降低第3条业务费
5.回款周期定2个月，超期每个月扣?%业务费，提前奖励?%业务费

Answer 2

代理大型机械产品,这种行业,首先要考虑你手下有多少业务员,其中他们主要是从事哪方面的?有工程的,也有可能是招商的,那么他们的提成比率和实际的发生的费用<公司所提供的>是不一样的,
你现在的想法是剌激一线人员的工作热情与积极性的目的,还是因为薪金问题使一线人员变的稳定性强,可控力强?
根据你的销售量<每年30台>,可以按实际销售台数的净利提成,
例如:进货价30W元/台,销售价:50W元/台,中间18%是业务员薪金,20%是弹性费用支出.20%业务等费用,10%可以给业务员提成<净利的10%>.
如有更深层的探讨请与QQ:549652499联系,

Answer 3

你知道吗？不在销售人员提成管理的办法，而在“人”，“功由才成、业由才广"。

Answer 4

学习一下，人力资源管理方面的知识，你会对薪酬体系的设计与管理方面有一个完全的了解。