食品推销话术开场白

Question

如题所述

Answer 1

开场白的目的在于唤起客户的好奇心，为推销成功打下基础。在实际推销中，推销员应首先引起客户的好奇心和兴趣，然后介绍商品的利益，迅速转入面谈阶段。好奇心是人类行为动机中最有力的一种，因此，如何唤起客户的好奇心是推销成功的关键。
例如，一位人寿保险代理商在接近客户时，会问：“五公斤软木，您打算出多少钱？”当客户回答不需要软木时，他会接着问：“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”这样的对话可以引发客户对保险的重视和购买欲望。
此外，销售人员还可以使用一些技巧或花招来吸引客户的注意力。例如，一位销售人员会问客户：“请问您知道世界上最懒的东西是什么？”当客户回答不知道时，他会回答：“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
在实际推销中，推销员应关注客户的需求和利益，通过提出问题、讲述故事等方式，引导客户对产品产生兴趣。同时，推销员还应关注客户的情感需求，通过关心和倾听，建立与客户的信任关系，从而提高推销的成功率。