个人贷款营销经验介绍

Question

如题所述

Answer 1

对于信贷员而言，营销模式和渠道越多，代表获客机会越大，成交的机会越大。总的来说，营销渠道主要有以下几种：
1.展业获客，比如线下摆摊、发小广告、陌生拜访等等。
2.互联网获客，直接在第三方平台上面对接申请客户，精准快速，只需支付一笔平台获客费用。
3.转介绍，很多信贷员的客户都是来自老客户的转介绍，这就需要本身具备过硬专业技能和维护客户关系的能力。
4.微信广告，很多信贷员都会坚持每天发1-3条文案广告，吸引客户或者同行来介绍客源。
除了上述所说的多找渠道、肯吃苦之外，还需要产品本身过硬，如果是那种年化利率超过35%，前期就要收取服务费的，那么就算业务员再优秀，客户很可能是不愿意的，毕竟所有贷款成本都是客户在承担。一旦超过自己预估的范围，他们宁愿不要这笔钱也不会去答应的。