信用卡逾期，如何与银行协商分期还款？这些思路和技巧或许能帮你
信用卡是商品社会衍生的产物，给我们带来诸多方便的同时，也给我们带来了不小的麻烦，很多人信用卡逾期后不知道应该怎么处理，这篇文章就来针对信用卡逾期后的问题展开分析和讨论。
当信用卡逾期以后，很多人第一反应是逃避，这也是一个人遇到压力后的本能反应；还有一部分人会去和银行协商，直接面对困难远比逃避要精明得多。直面困难的一部分人能够拿到一个好的结果，比如停息分期。
也许停息分期是所有信用卡逾期的人都想要的最终结果吧！但事实上银行真的有这项业务吗？你心心念念想要的结果，银行真的存在吗？所有信用卡逾期的人都必须明白，银行是没有停息分期或者停息挂账这个业务的，停息分期和停息挂账是我们去和银行协商还款的时候，最终想要的结果。信用卡逾期以后如何和银行协商还款，就成为了逾期人员的头等大事。正确的方法才有机会获得最终想要的结果。
当你和银行协商还款的时候，不要一上来就着急去和银行协商停息分期，或者停息挂账，那你得到的答案肯定是否定的，银行会告诉你，他们没有这项业务。
那么具体怎么办呢？你要用什么样的语言去和银行协商，才能让银行同意停息分期或或者停息挂账呢？你已经很明确地知道自己想要的结果，那么你需要为自己的目标做足准备工作，工欲善其事必先利其器，也就是这个道理。
· 协商分期的话术和大致思路
电话接通以后，你要很冷静地给对方讲，让对方先给你查询一下你信用卡现在需要还多少钱？这个金额要很准确，并且详细，本金是多少？利息是多少？违约金是多少？你说话的语气和态度一定要温和。当信用卡的客服人员帮你查询完了，你要这样告诉他，你要告诉他你逾期的原因，比如你生病了，因为生病的原因逾期了，现在没有能力还，怎么办啊？
你发现没有，以前你接到催收电话的时候，他们都是问你为什么不还钱？其实这就是一句废话，谁有钱故意不还吗？这个时候你把你的实际情况告诉银行，这里就要看你准备的是否充分了，告诉银行你现在没有能力还钱，但是你又不希望银行误会你故意不还钱，应该怎么办？让银行帮你想办法。想要银行信任你，你的理由必须是充分的。
注意，这里的理由很重要，一定要是一个合适的，不可抗拒的理由，你不要给客服人员说，你没有工作，没有收入，你一个大活人，没工作，没收入很光荣吗？没钱不是不还钱的理由，但是没钱现在还不上，咱可以以后有钱了再还钱不是吗？
为什么理由要充分，不可抗拒？因为商业银行信用卡监督管理办法明确规定了，个性化分期是在特定条件下，持卡人无力偿还的时候，银行才有可能同意你的诉求。当你告诉客服人员你逾期的原因，也给客服表达了你现在暂时没有能力偿还欠款，你要及时的咨询银行客服人员，你可以这样说，我应该怎么办呢？
这是一个反问句，银行的客服一般会根据银行的实际情况，或者银行类似的处理方式，结合你的实际情况，给你提供一些可行的建议。
你要用语言引导银行的客服，让客服主动为你提供“特定条件”下的停息挂账或者是分期，而不是你直接给银行提出来，主次一定要分清楚。如果银行的客服没有给你提出挂账或者是分期，那么你就需要接着和银行的客服聊天，这是一个漫长的过程，如果不是万不得已，银行是不可能给你很大的利他不利己的好处。
记住，这个时候聊天就是在赚钱，不能心急，心急吃不到热豆腐。
这个时候，你需要用数字来表达你的诚意，同时也让客服觉得你真的想要还钱的。
注意这里的每月收入和还款的金额，一定要结合自己的实际情况，不要信口开河，承诺了又做不到，那样协商下来也是没有意义的。尽量将每个月能还款的金额降低到1000元以内，这样你可以降低你以后的还款压力。
在和银行协商分期还款的时候，你要清楚地知道自己的目的，同时也要表达自己的还款意愿，这比表明你有还款能力还要重要，还款意愿是第一位的，再次才是你的还款能力。
客服听到你的诉求以后，一般会给出4个答案：
· 拒绝
· 有息分期
· 停息分期
· 挂账
那么针对这四个答复，我们应该怎么处理呢？
账单分期优秀话术
一、全额还款客户
关键特征：
1. "我不需要分期。"
2. "我有钱，每个月都是全额还款的。"
应对方式：
突出"分期理财"理念，客户办理分期后可有更多流动资金进行投资理财，获得额外收益。
话术表达：
1、您是我行优质客户，还款当然没有问题，现在我们主动邀请您体验分期还款。账单分期可以为您腾出更多流动资金在手中自由支配，如您以后有大额消费，可以自己办理。
2、如果您本月办理账单分期，_需在月日前还款元到信用卡中，我行视同您全额还款，既减少了您当月还款金额，增加手上流动资金。您可以将这部分资金和储蓄卡中的余额，拿来购买我行的理财产品/基金产品等。
3、账单分期办理后可以延长分期金额的免息期，因为分期金额是从下个月开始还款，增加了一个月的免息时间。
4、我行手续费现在正在优惠期，像您这个月分期正好为您打折，手续费更低，现在办理更划算，我建议您本次可以尝试申请，了解我行分期整个流程，有了经验便于您以后需要时自行办理。
二、纠结手续费客户
关键特征：
1. "分期手续费高，我不办。"
2. "每期都要收手续费，还是算了吧。"
应对方式：
1. 与同业相比，手续费率较低
2. 手续费率优惠活动
3. 可有更多流动资金进行投资理财，获得额外收益
话术表达：
1、先生/小姐，农行账单分期手续费在同行业来说还是比较低的，而且现在办理还有折优惠活动，如果您本期账单办理元分期，12期还，每月只需支付元手续费。和同行业相比已经很低了，现在办理非常划算。（请结合操作过程中的试算界面营销）
2、农行账单分期让您的手续费也能分期还，再次缓解了您的还款压力。
3、暂时不用还款的现金，您还可以进行投资理财，获得额外收益。
三、占用额度客户
关键特征：
"分期后会占用额度，我就不能刷卡使用了。"
应对方式：
1. 占用额度的同时，将腾出更多现金随心消费和理财
2. 信用卡额度将按照每个月还款入账金额逐步释放
话术表达：
1、农行账单分期虽说占用您部分额度，但是可以为您腾出更多流动资金在手中自由灵活使用，现金的支出和流动范围肯定更广更方便，将流动资金留在手中使用对您来说更有利呢。
2、账单分期只是暂时占用您信用额度，按照每个月还款入账金额会逐步为您释放，还款多少就可以用多少啦。
3、如果您有大额消费需求，也可以手机银行编辑短信申请调整临时额度，到时我行会根据您的具体情况进行审批。
光大银行信用卡分期话术怎么说更容易让客户接受
余额分期话术第一种开场白 您好，这里是光大银行太平洋X中心服务代表，请问您是？就是这样的呀，我认为就是这个开场白开场白非常好的，因为直接说出来自己的姓名，直接说出来自己在哪个公司或者是自己的目的是什么。光大银行X分期话术怎么说更容易让客户接受做客服的？这怎么说呢，如果你是银行内部人员，数据好，随便说都能成。如果是外包公司就随缘成单吧，一般女的优势大声音好听，有些人冒着违规的风险打擦边球也能多打几单，还有就是多打，别人下班了你还在打。这个行业不好做的，外包数据都不好，而且奖金不高的，数据好了压低奖金，所以打得再好还是那么多钱。光大银行X分期话术怎么说更容易让客户接受？五百分3期，提成几毛钱，口水都是浪费的，分期X还是要看数据的，500块会办分期的这种除非是A类长期逾期的客户，至于X话术，见人说人话，见鬼说鬼话。银行X分期业务话术挽留尽量不要做分期，分期会产生手续费和利息的，银行也不建议做分期还款。账单分期话术若是招行X，请您详细说明需要咨询的问题，以便针对性为您解答。X办理分期，怎么写话术，
第二种：您好，若您办理的是招行X，从消费形态来分，目前我行有消费时的购物分期和消费后的账单分期： 1、购物分期：通过我行特约商户，选择以分期X方式X指定的商品或服务。分期X具体收费标准及可办理的商户，您可登录我行X网站， 点击“分期X购物”查询； 2、账单分期（仅持有X卡或附属卡的持卡人暂无法申请）：若您购物的商户不是我行特约商户，消费后可申请账单分期。账单分期是我行X推出的新型理财功能，可以帮助您按月分期偿还账单中的消费金额。
第三种：大家好，我是做电销X分期的，业绩一直不怎么好，求各位大神求教比较吊的话术最烦的就是你们这些不断推销X分期的！
如何促进贷记卡分期
银行利用大数据系统可以精准的抓住客户发生的大额消费。一般会在账单日前一周，对原有客户发生的大额消费行为进行分析，进行对比以往的消费习惯。如果系统判定成功，就会被挑选出来。
1、银行信用卡电话客服，会主动打电话给持卡人，进行信用卡分期的业务介绍，利用营销话术，诱使客户在电话中直接同意办理分期。
2、银行信用卡也会利用短信这一重要手段，不断群发各种分期营销的介绍并加以链接，客户如果有想法可以点击链接，直接上网办理。如果点击链接后没有进行办理，那么会转接到电话客服那边，由电话客户，主动触达到客户。
3、还有个营销主要手段就是直接通过特约商户，在客户购买前端直接办理分期。就是在客户消费时，直接将消费额进行分期。
账单分期电话销售话术
话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。下面是我帮大家整理的账单分期电话销售话术，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销人员：X 先生您好！我是农行东坡支行的XXX ，您的专属客户经理。您现在接电话方便吗？
客户：方便。
营销人员：是这样的。您是我们的贵宾客户，之前有了解到您申请了我行的信用卡，现在我们针对贵宾客户有个信用卡专项活动——分期打折。就是说，您可以把您的信用卡账单分几次偿还，方便您的资金流动，不收取任何利息，只要少量手续费。或者您也可以直接将您的信用卡额度进行体现，然后分期偿还，除了手续费也不收任何费用。现在手续费还打折。您看您最近两天要来网点办理吗？
客户：手续费怎么算呀？
营销人员：每期手续费都是0.8%，现在我们搞活动，有折扣，不同的期数折扣不同，我建议您就做一个6期的，也就是分成6次还，手续费可以打7折，也就是只要0.56%，一万块钱，每次只要56的手续费，其他费用全免，很划算，我自己都在办。
客户：我很忙，有空了再说。
营销人员：是这样的，我们的信用卡分期的活动这个月月底就结束了，我建议您早办理早受益，不然您看明天还是后天有时间呀？
客户：我都是一次性还的`，不需要分期。
营销人员：了解的，像X 先生您这样的贵宾客户，肯定不差钱，今天跟您介绍这个活动呢，是希望能够帮助您提高资金的流动性，活水生财，希望对您有帮助。
客户：你们银行的额度太低了。
营销人员：X 先生，实在是不好意思，由于我们银行采用比较严格的风控体系，所以初始额度会相对低一些，不过，今天给您介绍的这个分期业务，恰好可以帮助您提高额度的，您这样经常发生业务往来，尤其是办理分期这种业务，再加上在我们农行的借记卡上多存点钱，额度提升很快的。我有个朋友，他开始的额度是5000块，用得多了，现在额度都提到30000了。
客户：好的，我再了解下。
营销人员：X 先生，您看是我哪里讲的不清楚吗？我再重新说一下。
客户：那怎么办呀？
营销人员：我们这个业务办理起来非常方便，可以通过电话银行、手机银行、网上银行办理，但是我还是推荐您来我们网点，我亲自帮您处理，咱们也很少见到，您来我们网点喝杯茶，也跟我们行长认识一下。您看您今天下午有空吗？
客户：我不感兴趣，不需要。
营销人员：嗯，好的，X 先生，因为我是您的专属客户经理，我们行里有好的服务，我都有义务及时告知您，所以跟您打这个电话，以后有其他适合的服务，我也会及时跟您联系的。祝您生活愉快。
客户：好，那我改天找你办吧。
营销人员：X 先生，您看不如就今天下午吧，我在网点等您。咱们下午不见不散。
信用卡分期话术如果客户说其他银行优惠更多怎么讲
信用卡分期话术如果客户说其他银行优惠更多如下讲：
1、有购置意向也容易受其他因素影响，尤其易受意见的影响。
2、在不了解产品时，个人客户可能会多方咨询亲友，听取意见。