各汽车品牌，4S店销售提成制度不尽相同，但一个好的绩效工资考核应该能做好“奖优罚劣”，既能让销售顾问完成基本的任务考核，又有相应的诱惑力让销售顾问保持销售动力。福特某汽车4S店的这则销售部薪资奖金办法其中的“大家乐”玩法较为新颖，让销售顾问为了那丰厚的销售提成而努力工作！ 福特汽车4S店销售部销售提成制度摘录于网络，仅为参考。 一、销售产品：长安福特马自达国产 二、底薪结构： 职务 起薪 CVP考核 回访率 留电率 成交率 合计 试用业代 300 0 0 0 0 300 正式业代 400 0 0 0 0 400 管理课长 900 150 150 150 150 1500 CVP要求80分以上，回访率100%，成交率15%，留电率90%以上。 三、各课目标 目标 一课 二课 三课 合计 蒙迪欧（老款） 2 2 2 6 S-max 1 1 1 3 福克斯 52 52 52 150 致胜 15 15 15 45 合计 70 70 70 210 四、车型价格：（改） 车种 定价 最低报价 最低售价 佣金 三厢1.8手动 ￥123800 ￥123800 ￥115000（2000装具） 1000元 三相1.8自动 ￥139800 ￥139800 ￥132000（2000装具） 1000元 两相1.8自动 ￥139800 ￥139800 ￥132000（2000装具） 1000元 两相1.8 手动 ￥123800 ￥123800 ￥115000（2000装具） 1000元 两相20手动运动 ￥147800 ￥147800 ￥141000（2000装具） 1000元 两相20自动运动 ￥153800 ￥153800 ￥146000（2000装具） 1000元 smax ￥219800 ￥219800 ￥219800面议 100大家乐公司给500元 smax ￥204800 ￥204800 ￥204800面议 100大家乐公司给500元 2．5旗舰 ￥229800 ￥208500 ￥205800面议 100大家乐公司给500元 五、资格限定： 试用业代：1、试用期二个月 2、试用期间目标4辆，达成者转为正式业代，未达4辆者，由主管视其绩效判决。 3、试用期间销售奖金依正式业代发放。 4、试用期间不扣款 5、正式业代：双月销售目标为13辆，未达13辆，底薪依试用人员办理，连续2个双月未达13辆予以解聘。 管理课长：2个月未达全课目标80%，自动降级为一般业代。 管理副科长:底薪800元.，管理副科长双月任务达不成，降为一般业代。 六、课长数量考核： 达成56台，每台￥20； 达成63台，每台￥30； 达成70台，每台￥40， 达成84台（含以上），每台60元。 七、课长绩效考核：（绩效部分倒扣零为止） 1、每课每月须介绍25位钣喷车主回厂，完成奖300元，未达目标课长扣款￥200。 2、销售课长所负责课的新保达成率85%以上奖励500元。未達80%目標扣款300元。 3、福特金融个人信贷达成率的考核：达到5个，奖课长200元，达到6个（含以上），奖 400元。4（含4）个以下，扣200元。 4、致胜少一台扣款100元。 5.大家乐玩法的车辆提成（只限旗舰），每一台有300元是给课长的。SMAX提成1000元，完不成扣款500元。 八、销售顾问数量考核： 本月每位销售顾问任务：致胜2台，福克斯5台，合计7台。当月业代业绩达成7台，每多一台底薪多￥100。 九、销售顾问绩效考核： 1、蒙迪欧旗舰交车奖金每台￥500（大家乐玩法）；福克斯经典交车奖金每台￥1000；福克斯时尚交车奖金每台￥1000。本月所有销售顾问的第三代蒙迪欧订金最少10000元，交车奖金1000元，少一辆扣500元。低于现价提成减半，以后只要找李总签字的只计算业绩不计算提成。公关车辆只给50元提车费，不计算业绩，如果事先有卡的，低于价格，一样执行李总签字条例。 2、S-MAX每台提成为500元。蒙迪欧旗舰和SMAX实行大家乐玩法，无销售人员必须給销售人员，每一台車100元。 3、贷款服务费本地￥1000，业代提成￥100。2000元业代提成200元,3000元业代提成300元. 4、本次销售顾问业服共战的政策如下：每位销售顾问至少联系回厂4名钣喷（以理赔部签字为准），根据钣喷营业额4%提成，每少于一单，扣50元。 5、销售顾问新保每单提成100元。但此单未成交扣100元。保险续保按利润的40%提取。 6、会员卡销售顾问每销售一个奖励50元,每月2個任务。少一个扣50元。 7、福克斯每位业代需售5台，少一台扣￥100； 8、如果dcrc回访出客户抱怨，经核实责任后，本台业绩提成取效。(根据实际情况)，留电率是指电话 和地址，有小礼品。销售顾问每少一个扣10元，造假10倍罚款。如果订车和交车没有广播或没有握手，或者没有递名片，每次扣款20元，依次递增。如果展厅管理出现扣分，每一分扣款课长20元。（展厅管理报表），由销售助理负责。 9、装具一律由公司承做，销售部分的装具，销售顾问以装具利润的40% 提成。如果销售人员的装具没有赠送，公司收回代金奍，拿装具提成（零售价—业务价），一旦有销售人员诱导客戶从外购买裝具和為客戶从外购买裝具，将开除。 10.交全款计算业绩.信贷必须是下CD825报告以后计算业绩. 详情：
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