产品生命周期从长期的特点几营销对策是什么？

Question

如题所述

Answer 1

产品的经济生命周期通常被划分为四个主要阶段：试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段。在不同的阶段，产品的市场表现和相应的营销策略会有显著差异。
1. 试销阶段，也称为引入期，是产品从设计到市场测试的阶段。在这个阶段，产品新颖，消费者尚不熟悉，因此特点包括生产批量小、成本高、利润低、市场接受度慢、产品种类有限、竞争较少。营销策略涉及强化促销活动、利用知名品牌带动新产品、提供试用机会以及给予经销商较大折扣以促进销售。
2. 畅销阶段，也称为成长期，产品开始受到市场欢迎，销售量和利润迅速增长。这个阶段的特点包括大规模生产、成本降低、竞争对手的加入以及产品价格的提高。营销策略可能包括扩大市场范围、加强品牌宣传、增加分销渠道。
3. 饱和阶段，也称为成熟期，产品已经广泛普及，市场需求基本饱和。这个阶段的特点是产品标准化、销售数量稳定、竞争加剧。营销策略包括保持市场份额、产品多样化、强化企业信誉和售后服务以及产品研发。
4. 滞销阶段，也称为衰退期，产品已经不能满足市场需求，被新替代品所取代。市场表现为销量和利润大幅下降、产品价格降低。在这个阶段，企业应迅速采取措施，如“撤、转、攻”——撤退旧产品、转换新市场、攻击新产品的开发，以适应市场变化。