一、 销售额提成:
这是很多公司给业务采取的提成方式,按销售额的百分比给提成,收到货款时发放,也有公司会一个季度发一次,或者半年,也有一年发一次的。按销售额算提成是最好算的,收回货款直接按百分比,是多少算多少,很简单。但这个对公司和业务都不太好,比如
含税价的,本来是交给税务了,还要给业务员提成。而对业务员来说,因为利润高低一个样,售价好的和没利润的单一样提成,没激情。
二、 按利润的百分比提成,
这个相对来说挺好的,有些业务员有不少单价好的客户,这样提成就相对多一些,也刺激大家多找单价好的客户。给公司创造更多效益。企业的发展根本的动力源泉在于盈利,没盈利你说多大规模,多少销售额都是空话套话,没有利润,企业就等着关门。但按利润提相对算起来就比较复杂,底价属公司机密,也可能让业务员知道,更有可能是明明是公司的底价了,业务员还将信将疑,觉得可能更低。另外如果一味高利的话也会在某种程度上制约企业的发展,企业也需要充量的客户。
以上两种是最常见的业务员提成计算方式,无论哪种都有利有弊,并且都太笼统,不能真正体现出业务员的劳动价值,调动积极性。
仅供参考
追问你好,谢谢你耐心的回答。如果公司做不到利润透明化,刻意地夸大成本,降低利润,那业务员不是很被动吗
追答业务员只负责销售产品,负不负责生产对吧!成本不用业务员算
业务员只负责销售产品,不负责生产对吧!成本不用业务员算
追问嗯。。。我的意思是公司很难做到利润透明化,如果用利润提成可能将直接影响到业务员的切身利益,不过还是谢谢你的回答