去国内全球500强药企做医药代表在大学期间需要做哪些准备才能在毕业后顺利入职?

Question

我是一医学院学市场营销的大二学生,对药代特感兴趣,希望得到过来人帮助

Answer 1

...想做医药代表，大学期间你能做的准备太少了！
如果想进世界500强内的药企先看看哪些企业适合你的发展吧 500强内的药企基本都是外企，比较有名的葛兰素史克（英国）、拜耳（德国）、强生（美国）、大冢（日本）、百特（美国）、强生（美国）、诺和（德国）

500强内的药企很多在中国做的并不好，葛兰素就是个例子，把整个药代市场搅合的一团糟，今年整个夏天药代都不敢去医院做推广。强生、惠氏在中国做的大部分都是保健品，市场面很小。拜耳、诺和这两个企业在中国做的很好，但是产品价格偏高，在北京、上海这样的高端市场很好做，像安徽这样的普药市场不好做，毕竟拜阿司匹林、拜复乐、诺和针这些产品国内有同样的低端品种。
我是一家央企的药代，做的是大输液。因为涉及的东西太多了所以不方便说是哪家企业的。我们公司虽然算不上世界500强的药企，但是也是上市的央企。有时候国企，央企的福利待遇并不比外企差。毕竟500强只是一个称谓，只不过是说出去比较好听而已，工作之后我们需要的是收入、利益！而不是那些看得到摸不到的东西。
医药代表这个职业并不像想象的那么简单，这个行业需要的不是你对产品有多么深入的了解，也不需要你有多么好的口才，和语言表达能力。在这个行业中最重要的是人脉！在做市场的过程中，如果你认识当地药监局、卫生厅的领导，哪怕你认识一个有处方权的医生、药剂科主任，这些人的一句话要比你去说100句都管用！这是全国医药行业的现状，任何人也改变不了的。很多时候你拿着你的品种的彩页、资料到一家医院去做推广、到了医院连人都找不到，完全不知道从哪入手！如果去做医药商业公司，到了对方公司，他们大多数都会看看你的资料，然后说你把资料、名片和样品放这吧，如果他们需要会给你打电话。
在推广产品的过程中，你到商业公司去，对方关心的是你的产品的商业低价是多少、最低你可以做到多少钱、你们的产品中的是省标，基药标，还是全国最高零售价、如何返点。他们会对自己的利润进行计算，如果你的产品可以达到他们的利润点，OK 提供你们公司的资质和产品资料，签购销协议 进货，如果达不到他们的利润点，只能再见。这并不代表你在推广环节中出错了，只能说你的产品商业利益不够大。如果你去医院做推广，医院关心的是你们的中标价是多少，如果你做临床品种、治疗品种他们关心的是你一盒药可以给大夫带多少钱！像我做的这种大输液不涉及到带钱的。像我做的大输液都是直接定期把回扣钱返给院长。
这个行业因为利润高，特别的暴利所以行业里也是特别的黑暗，以上是我做了一年半药代的一些体会，希望对你有帮助吧。上边说的都是前期开发客户，开发客户之后后期还有定期的维护，出现质量问题，客户第一时间找到的肯定是药代还需要你去妥善的处理。维护和质量问题这些东西要比开发客户简单的多，等你进入这个行业之后一定会有人教你！
另外医药代表一定要能喝酒！有的时候对方客户真的会因为你陪酒陪的比较到位，就买了你的药！做好准备啤酒按箱喝、白酒按瓶喝吧！

Answer 2

首先你需要较为深入的了解这个行业，并不是一句感兴趣就可以的，工作起来是有很多不为人知的心酸滴，不要仅仅靠着兴趣就进入这一行。然后药代既然是营销工作的一种，那么企业也一定想招一个真正有过销售经验的人才，并不是一个只在书上背过营销概念的学生，所以你必须要有一定的销售行业的经验，面试的时候HR肯定会问你有哪些工作中成功或者失败的案例滴。第三就是把学校内作为学生该做的事情做好，校招的面试官更多希望招到有潜力的员工，不一定要成绩有多突出，但是一定要突出自己有很强的学习能力。最后嘛，想面哪家企业，最起码的企业文化要知道，不同国家的企业文化也都有差距。面试准备要充足，制作简历要用心。
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