退市再上市，泡泡玛特的“盲盒经济”是门好生意吗？

Question

如题所述

Answer 1

泡泡玛特的盲盒主要目标消费者是15至35岁之间，这个群体既有消费能力又保持着童心。为了吸引这部分年轻消费者，泡泡玛特精心挑选深受欢迎的IP，例如在2016年，它成功签约了molly的设计者，获得了独家授权。到了2019年，molly系列单品销售额超过4亿，占总收入的超过30%。以molly为突破口，泡泡玛特将IP开发和运营视为其核心竞争力的战略得以确立。去年，泡泡玛特从新三板退市时，市值大约为20亿。然而，今年初，一份募资计划泄露，其转让价格对应的估值已超过170亿元，预计在首次公开募股阶段，估值可能达到40亿至50亿美元。这一估值反映了市场对泡泡玛特经营模式的广泛认可。泡泡玛特公开表示，其愿景是打造一家潮流文化娱乐公司，力求成为下一个迪士尼。因此，泡泡玛特主要依靠线下销售，且主要门店采用直营模式，避免盲目扩张和加盟。直营店大多位于一二线城市的繁华商业区。随着下一轮融资及上市，拓展至三四线城市将成为其发展战略的一部分。如今，许多城市的商场里都能见到泡泡玛特的自动售货机，这已成为其销售的一大特色。
泡泡玛特的销售策略中，盲盒销售方式尤为引人注目。商家将系列玩具分散放置在不透明的盒子里，消费者为了收集成套玩具，会不断购买不同盒子的盲盒。此外，商家还会放置稀有的隐藏款玩具在某些整箱盲盒中，增加收藏的趣味性。这种营销手段为消费者提供了独特的体验，吸引了大量消费者积极参与。