但汽车营销师所做的绝不是简单的“卖车”，它还包括制定营销策略，价格策略，进行团队组织管理，渠道管理，汽车销售中与政府、媒体公关的管理，各种活动策划等一系列活动。这类新新人才市场需求量大，培训更是风生水起。汽车营销师具备的能力由于近年来中国汽车市场的持续升温，于是造成了汽车营销师这类人才紧缺，由中国教育发展战略学会终身教育工作委员会颁发的汽车营销师,是这类人才能力最有力的证明。如果拥有这样一本证书，将更会节省一些雇主的时间成本和资金，所以这类专业性人才备受一些汽车品牌4S店的青睐。由中国汽车工业协会制定的《汽车营销师职业标准》，阐明其职业定位是“从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员”。，此标准涉及到汽车助理营销师、汽车营销师、汽车高级营销师三个档次。每个档次需要具备的专业知识也不一样，汽车助理营销师应该掌握心理学、谈判技巧、懂得回避风险、会搞市场调研和渠道管理、保持和媒体的联络并能写新闻稿；汽车营销师还必须会编制营销计划、新业务拓展、信贷知识及建立客户档案等；汽车高级营销师要求更高，还应具备对年度计划目标和赢利的控制能力，会运作新品开发及上市计划、品牌设计、提高客户满意度及网络营销测试等等。汽车营销师不同于普通营销员在汽车的营销过程中，无论是经销商还是营销员，很多人都是以“卖车”为中心，认为只要把车卖出去就完事了，这样就使得汽车的销售和其它产品销售是一样的。而汽车这种商品的特性，决定了其发展速度与轨迹不可能和其它商品一样，它需要自己独特的营销人员和营销方式。现在销售一辆汽车，不是停留在原有的营销员的水平，现在更侧重的是营销一个品牌。汽车营销师和普通营销员的区别在于：首先，汽车营销师必须掌握营销知识和汽车专业知识，汽车营销师不但要懂得建立以客户为中心的营销理念，分析研究营销环境和消费者购买行为，调查和选择营销机会，制定和实施营销战略、战术等一系列专门的营销知识，而且还需了解汽车专业知识，如汽车的基本结构和原理，汽车的性能，汽车的维护保养等；其次，要有先进的营销理念，注重品牌意识。汽车营销师要善于整合各种资源，不再是散兵游勇，不是为了卖车而卖车，而是通过一次卖车，让消费者认可这一个品牌的汽车乃至背后的生产企业和伴随终身的服务商。所以，与其说汽车营销师是在卖车，不如说他是在卖品牌，是在把车卖给消费者的同时，向消费者传达了一种品牌意识；最后就是汽车营销师更注重售后服务，挖掘后市场潜力。在营销的概念中，一件商品销售出去不意味着营销的结束，而恰恰是营销的开始。传统的销售方式，是以销售的实现为终点，因为汽车的买卖过程是一次性完成的，意味着靠卖车赚取的利润也只能是一次性的，是一锤子买卖。而营销，是以销售的达成作为起点，卖出一辆汽车就相当于修建了一条管道，而售后服务所带来的利润就会源源不断地通过这条管道流向经营者。所以，汽车营销师为企业和行业带来的是永续的财富。
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